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刷单率98.9% 直播带不动货( 二 )





今年3月 ， 陈毅正式拉起队伍组建直播带货小组 。 为了打响名声、拉动销量 ， 第一场 ， 他就不惜花费重金加入某位网红的直播带货清单 。 坑位费10万元+佣金比例10% ， 换来的是主播十分钟的带货时间与5.7万元的销售成绩 。



由于没有签订任何保底协议 ， 陈毅不情不愿地掏了钱 。




从第一场开始 ， 陈毅就对网红、明星带货开始感到怀疑 ， 但是他对直播带货这件事情依旧保持乐观的心态 。 “可能是我们的品牌不适合走网红路线 ， 乐观点想 ， 网上吐槽的刷单事件 ， 我们根本就没有遇见过 ， 也有可能是主播与机构懒得敷衍 。 ”



尝过了找网红带货的亏 ， 陈毅觉得 ， 与其把钱给主播与MCN ， 不如用这笔钱打造自己的直播带货专属团队 ， 想什么时候播就什么时候播 ， 想播多久就播多久 。



理想很丰满 ， 可是现实给他上了一课 。
两个小时的努力还不不如网红10分钟 ， 自家店铺直播时内仅有几千观众 ， 下单者更是没有几个 。



虽然店铺直播至今 ， 粉丝数量一直保持匀速增长 ， 但是至今没有破万 。
陈毅自己算了一笔账 ， 每场卖个几百件有些食之无味 ， 直播时已经将成本降到最低 ， 利润扣去团队的人力成本、物料成本等等所剩无几 ， 有的时候还要倒贴 。



两天前 ， 陈毅团队做了这段时间的最后一次直播 。 开播时 ， 他特意跑到直播场地给团队打气 。 他很明显看到 ， 团队的心气已经没了 。 “与第一场直播的状态截然不同 ， 热情、积极、侵略性 ， 这些在他们身上已经看不到了 。 现在的直播团队就像是一段被设置好的程序 ， 机械性地走完每个流程 ， 然后打卡下班 。 ”

车翻的越来越多 ， 货带的越来越少









带不动货的 ， 岂止是像陈毅这样的小白 ， 还有各大主播与MCN 。
现在各种直播战报分分钟都几亿十几亿 ， 但实际上呢？


因为带不动货 ， 近期有家公司被告上了法庭 。




近日 ， 天津自贸区法院受理一起因直播带不动货引发的法律纠纷：一家生物科技有限公司为推广销售其养生粥系列产品 ， 与某文化传媒公司签订了一份淘宝店铺直播服务合同 ， 直播20天却只卖出4盒产品 ， 商家便把直播方告上了法庭 。



商家和直播方签的合同是：30日内直播带货30场、每场不少于30分钟、主播粉丝数量10万以上 。 而直播方安排的是：每日不定场次混播、断断续续直播30分钟、每天直播的N个主播粉丝量相加达到10万 。



此外 ， 除了普通的直播机构 ， 带不动货的还有各大网红、明星与大佬 。




6月16日 ， 陈赫和好友鹿晗一起在抖音平台直播带货 。 据数据平台蝉妈妈监测 ， 在时长超过6个小时的直播中 ， 总观看人数达到了2282.6万 ， 人气峰值达到49.3万 。 相较于上一场的观看人数1823.5万 ， 人气峰值31.4万 ， 都有大幅提升 。



但是 ， 更高的流量没有带来更好的销售额 。 从蝉妈妈的数据显示 ， 这一次的销售额只有1596.4万 ， 相比上一场的1847.7万 ， 下滑了近300万 。 和陈赫第一次直播的近7000万 ， 更是相距甚远 。



蝉妈妈数据显示 ， 通过目前已经在抖音直播的明星数据看板 ， 发现大部分的明星直播带货都是出现销量不断下滑的趋势 。




王祖蓝的直播数据从2000多万一路下滑至500万的水平 。 在快手首秀卖出1500万的柳岩 ， 到了第二次在抖音直播时 ， 虽然使出浑身解数 ， 但是也只带出了近400万的销售额 。



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