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刷单率98.9% 直播带不动货( 三 )


即便是有流量的大IP ， 也未必有能带动的货 。




端午假期期间 ， 在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮淘汰赛的第二天 ， 三位姐姐和黄晓明就登上了抖音直播间 ， 吆喝带货 。



然而 ， 近五个小时热闹直播后 ， 发现销售数据并没有想象中那么“乘风破浪” 。 第三方平台飞瓜数据显示 ， 这场直播的观看人数达624.6万 ， 人数峰值为10.1万 ， 新增粉丝数16.3万 。 直播共上架28件商品 ， 销售额仅为371.9万元 。



与“姐姐们”直播的同一天 ， 6月26日 ， 罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元 。 数据显示 ， 截至6月29日 ， 罗永浩在抖音上共进行了12场直播 ， 场均累计观众人次与姐姐们不相上下 ， 为645.4万 。 而场均总销售额则远远超过姐姐们的首秀 ， 达到2564.7万元 。



虽然老罗的成绩战胜了姐姐们 ， 但相比当初 ， 销量下跌的趋势就像坐上了垂直速降 。



回想4月1日卖货首秀 ， 老罗何等风光 ， 3个小时就创造了支付交易总额突破1.1亿的记录 ， 观看总人数超过4800万 ， 光是直播打赏就收了363万 。



但自此之后 ， 盛况难再续 ， 新鲜劲一过 ， 大家对老罗带货的关注度也开始急剧下降 。

品牌自身才是“王炸”




在很多用户看来 ， 很多明星或者名人直播更像是娱乐节目 ， 随着热度的下降 ， 销量下降也是必然 。
在直播间 ， 当看明星的长期多过买产品的 ， 距离品牌离场也就不远了 。
但是对于像陈毅公司这样的品牌商而言 ， 带不动货的原因则多种多样 。

通常 ， 很多商家喜欢把销售低的责任推给MCN机构不专业 ， 或者是主播没选对 。 然而 ， 在直播带货业内人士孟磊（化名）看来 ， 影响销量的主要原因并不是直播内容本身 ， 而是低价 。 “消费者要的是全网最低的价格 ， 主播的直播间不过是一个展示低价的渠道而已 。 ”

在他看来 ， 品牌商要对直播带货有两个清醒的认识 。


第一 ， 有时候品牌商选择直播带货就是饮鸩止渴 。
投了某些网红主播后就会发现 ， 短时间内确实带货数据会很好 ， 但转头将产品价格恢复正常后 ， 还是卖不动 。

由此可见 ， 直播的带货能力并非神话 ， 作为营销生态闭环中的一步 ， 它承载的只有最后购买这个行为 ， 因此品牌和功能都不是关键的 ， 价格才是最敏感的地方 。

【刷单率98.9% 直播带不动货】要是因为看了两场电商直播 ， 沉迷于其他产品几分钟清空上万支的销售神话 ， 妄想绕过品牌建设、产品调性、社交/内容营销等步骤 ， 直接走上直播平台 ， 最后得到的结果只会是短暂地清理了一些库存 ， 然后产品被打上廉价的标签 ， 恢复价格以后就会再也卖不出去 。 而且 ， 对于不知名的品牌来说 ， 脱离主播的流量后 ， 自己带货的效果会一下子下降得十分明显 。

第二 ， 直播带货带不来品牌忠诚度 ， 带来的只是主播忠诚度 。


大部分用户都知道在李佳琦、薇娅直播间买东西便宜 ， 但这是他们的粉丝 ， 而不是商品品牌的粉丝 。 “网红带货后 ， 粉丝只知道这个产品是李佳琦、薇娅或者其他网红带货的品牌 ， 至于这个品牌是什么名字 ， 粉丝并不十分关心 ， 也很少会有消费者专门再跑到品牌的商铺再去买货 。 ”

品牌想要重新培养出粉丝群体 ， 增加复购 ， 这需要耗费大量的时间与精力 。 很有可能像陈毅一样 ， 几个月也没能看到成效 ， 还在苦苦挣扎 。

不过即便吃了亏 ， 没赚到钱 ， 陈毅还是不愿意放弃直播带货 ， 他觉得是自己的策略有问题 ， 至于直播带货这个赛道依旧看好 ， 认为还处于红利期 。
他认为 ， “对于中小企业而言 ， 直播带货的目的就是为了卖货 ， 如果只是为了蹭下热度 ， 大可不必浪费时间和金钱 。 ”


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