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一个企业的“自我刷新”( 二 )


不仅公司内部伙伴不断刷新自我 ， 这样的企业氛围同样使加盟商伙伴深受感染 ， 太平鸟女装哈尔滨加盟商张玉静就是个很好的例子 。
2000年 ， 她加入太平鸟做代理 。 从最初销售业绩只有50万 ， 到2018年销售过亿 ， 张玉静的销售额增长了几百倍 ， 成为太平鸟的首位“亿元加盟俱乐部成员” 。 她在不断刷新业绩的同时 ， 也在太平鸟获得了成长 。
“除了太平鸟的产品一直求新求变 ， 更多的是对太平鸟品牌的认可 。 ”在张玉静看来 ， 零售最有吸引力的地方正是有不同的困难 。 “遇到困难 ， 解决困难 ， 成为品牌公司和消费者之间的链接桥梁 ， 这是我们的工作意义所在 。 ”张玉静的每个店长都很优秀 ， “她们都有一个共性：内心很炙热！她们对自己、对未来、对事情都充满炙热！其实每个生命都是彼此影响的 ， 当你全力以赴时 ， 一定会影响和感染身边人 。 ”太平鸟内部分享和复盘的时候总结 。
在张玉静与太平鸟的合作中 ， 2016年是个转折年 。
最早 ， 太平鸟靠休闲男装起家；2001年设立女装事业部；2015年起开始向“年轻化转型” ， 提出了成为“中国青年首选时尚品牌”战略目标 。
当时 ， 张玉静的年销售额已经6000多万 。 从赚钱的角度来讲 ， 守着当前的定位可能是最稳妥的 。 但是在太平鸟女装决定布局年轻化“时尚”、向“重穿搭”转型后 ， 她毫不犹豫下了第一笔新货订单 。
2016年 ， 张玉静的营业额创下历史新高 ， 达到6887万元；2018年 ， 迅速突破1亿 。
短短三年 ， 张玉静刷新自我 ， 太平鸟也完成迭代 ， 以崭新的青年品牌面貌出现在人们面前 。 2019年 ， 太平鸟线下直营渠道的会员平均年龄已降至25岁 ， 消费占比超过75% 。
一个企业的“自我刷新”
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2020年6月 ， 太平鸟女装加盟商大会
作为太平鸟年营业收入过亿的线下加盟商 ， 疫情之下的影响可想而知 。 但是张玉静对自己说：“过亿的加盟商就是公司业绩的领跑者和带动者 ， 自己需要主动承担起责任 ， 有说出困难的时间还不如多去卖几件衣服 。 ”
张玉静的办公桌只有电脑桌椅 ， 绝大部分的时间她都在门店现场 。 “我喜欢看顾客试衣服 ， 在这过程中容易感知他们是对色系、版型还是细节的不满意 。 ”张玉静时常会和团队调整店铺的状态到很晚 。 “只有团队对自己的产品是兴奋的 ， 才能点燃和感召顾客 。 ”
太平鸟的内部沟通语言中 ， 第一个高频词就是“燃” ， 燃出奋斗心 ， 燃出冠军心 。 这个“燃”包括自己 ， 也包括分享他人 ， 既有自我能量的挖掘 ， 也要支持伙伴的成长 。

“燃”被称为太平鸟组织的“玄学” ， 它就像能量石 ， 只要有一个人站出来 ， 就会有更多的伙伴去支持 。 正是在这种精神的支持下 ， 才有了太平鸟今天的状态 。
一个企业的“自我刷新”
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为了让组织架构能够最大限度地挖掘潜能 ， 最大程度降低组织架构滞后对创新带来的阻力 ， 太平鸟每年都会根据业务的打法 ， 重新去审视已有的组织机构 。
太平鸟是典型的扁平化组织 ， 公司以男装、女装、童装、乐町等独立品牌为界设立事业部 。 总部聚焦于提供战略和赋能支持 ， 事业部则独立运营 ， 赋予其商品企划、产品开发、外包加工、门店拓展、门店营运和品牌营销的充分自主权 ， 即便上千万的采购单 ， 事业部总经理也可以直接拍板 ， 而事业部又给一线员工充分授权和独立自主的空间 。


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