和顾客对着干，却年入21亿！被痛骂50年后，它突然爆火全国( 三 )
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同维密追求的“极致”身材不相上下的BM ， 怎么就火了？
1.找网红打广告 ， 精准营销
BM的硬广很少 ， 从最开始的风靡到现在 ， 几乎都是通过社交平台的网红博主进行推广 。
在国外 ， 这个社交平台是Instagram 。 在国内 ， 这个社交平台是微博、小红书 。
一张张看似随意的生活照中 ， 身段轻盈、脸庞小巧的美女博主们画着不同的妆容、收拾出不同的发型 ， 却都身着短、紧、露的BM服装 ， 风格统一 ， 辨识度极强 。
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毫无疑问 ， 这些平台拥有大量的目标群体 ， 也是最适宜传播图片的渠道 。
后来 ， 具有典型BM风的韩国女团BLACKPINK声名鹊起 ， 直至风靡全球 ， 给BM的品牌影响力添了把火 。 一些网红博主为赚取关注 ， 也自发加入宣传BM风的潮流 。
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就这样 ， BM把品牌与美、潮流、青春的想象挂上了钩 。
为了强化这种印象 ， 在BM店内 ， 连负责服务、收银的店员 ， 也无一例外是俊男美女 。 顾客为他们拍下照片、视频 ， 传到网上 ， 又是一种免费宣传 。
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2.降低成本 ， 保持低价
BM只卖均码 ， 这意味着它降低了品牌生产与管理的成本 ， 还避免了库存问题 。
成本低 ， 售价也保持在较低的价格 。
2009年 ， BM进入美国市场 ， 25美元一件的上衣 ， 15美元一条短裙 ， 吊带背心甚至只要5美元 。
在中国 ， BM服装的价格则基本在200元以内 ， 几十元一件的服装也能找到 。
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相比其他时尚品牌 ， BM在价格上有优势；而相比淘宝上的BM风服装 ， BM在价格上的差距也并不大 ， 在品牌上则是碾压 。
不论何时 ， “正品”和“低价” ， 才是最受广大人民欢迎的组合 。
3.“稀缺”是最高级的社交货币
本质上 ， 维密和BM没有太大不同 ， 都是在秀优越 。
然而内容上 ， 两者天差地别 。 维密是在取悦男人 ， BM是在取悦女人 。 穿维密 ， 是在男性目光中寻找优越感；穿BM ， 是在女性目光中秀优越感 。
这种优越感 ， 是通过“稀缺”打造的社交货币形成的 。
BM坚持S码或XS码的“身材限制” ， 以及对少女感和性感的气质要求 ， 建立起的排他性文化 ， 注定了只有少数人才有资格在生活中或社交平台上大放异彩 。
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