华商韬略|直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费
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【华商韬略|直播4个月后，年收百亿的上市公司老总砍掉了7成广告费】
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一位传统产业人的“自救”与创变 。
文
一开始只是网红主播 ， 后来影视明星来了 ， 再后来是罗永浩、张朝阳、丁磊、雷军、李彦宏等互联网大佬们都来了……疫情期间 ， 成千上万名村长、镇长、店长、董事长们纷纷在田间地头或生产车间里吆喝叫卖 ， 让直播带货进入全民时代 。
热火朝天的直播 ， 究竟是昙花一现的营销手段还是重大商业机遇？企业身处潮水中 ， 是砸钱探路、抓紧捕捞一波流量 ， 还是深入利用“直播+”打造长效品牌价值、全面变革卖货模式？
迷雾中 ， 一位来自最传统产业 ， 有着30年产业深耕资历的企业家 ， 在4个月的直播中摸索出一系列通过直播重塑传统产业生命力的新方式 ， 并且预言 ， 直播将长久地给行业带来彻底的改变 。
【渔业圈第一网红】
“老铁们、快手上的朋友们家人们 ， 我是你们的马背水手魏洋 ， 一个六代的大连人、一个三十年的渔业工作者……”
操着一口带点海蛎子味儿的普通话 ， 中国渔业协会副会长、大连凯洋集团董事长魏洋走进直播间 。 他在快手上的110多万粉丝迅速聚集前来 ， 跟着老魏的镜头 ， 了解野生海捕船冻的标准化海鲜生产流水线 ， 从捕捞起网、自动分选、超低温速冻 ， 再到包装、称量、标签扫码 ， 最终送上餐桌 。
半人高的海鱼 ， 肥满的泰国香虾、大连鲍鱼 ， 鲜嫩的加拿大北极贝等等 ， 魏洋不加任何特效地拍摄着新鲜出库的海产美味 ， 与此同时 ， 成千上万观众涌进他的快手小店抢购鱼虾蟹贝和一元特价裙带菜 。
这样的直播 ， 魏洋一天能连播十小时 。 不久前快手发起的616品质购物节上 ， 魏洋突发奇想提出了“世界海鲜大集”的主题 ， 并网罗了中粮的米面粮油、辽宁盘锦大米、大连最大调味料企业金葵等品质做得好的供应商 ， 配上凯洋来自世界各地的海鲜 ， 在线上热闹开集 。
“我亲自直播 ， 从6号到18号 ， 每天接近10小时 ， 干到了30几万单 ， 总成交额近千万 。 ”
▲魏洋在海鲜大集现场直播
就带货而言 ， 魏洋的业绩不输百分之六十的专业主播 ， 快手一哥辛巴的平台财富值是103级 ， 魏洋从今年2月做第一条视频 ， 短短四个多月就做到114万粉丝、财富值80多级 。
今年3月疫情弥漫之际 ， 刚接触直播一个月的魏洋就做了件轰动业界的事 ， 在获取农业部报批后 ， 凯洋集团与中国渔业协会和大连市共同举办了“首届中国国际线上渔业博览会” 。
就是这场博览会 ， 让当时大连一筹莫展的海产贸易找到销路突破口 ， 国内外 50多个国家提供了700多个品种在凯洋工厂店参展 ， 创下100万人围观、平均3秒1000单的销售速度 ， 中宣部“学习强国”平台点名表扬 。
“别开生面！”大连市副市长靳国卫兴奋地评价线上渔业博览会的成果 。 与此同时 ， 52岁的快手主播“马背水手魏洋”刷屏业内 ， 被人称为中国渔业圈第一网红 。
【“我的成绩让多少企业主振奋”】
关于魏洋在快手红出圈 ， 有业内人这样评价：有他这种体力和毅力的 ， 缺乏他的行业经验 ， 跟他一样有经验的又没他敢想敢干 。
魏洋是根生土长的大连人 ， 大连位列我国北方前三大进出口海港、世界货运港吞吐量前20 ， 水产贸易和海洋捕捞业十分发达 。
▲大连渔人码头
1991年 ， 23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜 。 大连深入渤黄二海 ， 冬季凌晨 ， 渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火 ， 魏洋苦干几年 ， 挣到了人生第一个百万 。
1996年 ， 海鲜市场上的
背着100多万元外债 ， 不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂 ， 二次起步 ， 把海产品粗加工后批发到全国 。 到2005年时不仅清还了债务 ， 还有了近千万流动资金 。
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