投资人给 To B “潜力股”画了个像…… 由云启资本的高级

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文/韩义
整理 /霜雪
编辑 /小方
全文7220字

文章整理自崔牛闭门会，由云启资本的高级投资经理韩义先生带来的分享：
投资人眼里的 To B 企业是怎样运营的？

本文主要内容：

广阔天地， To B 企业大有可为
如何挑选 To B “千里马”
拷问4连，找准To B 企业核心
To B 创业者的三大能力
To B 企业如何运营成一支潜力股
商业摩擦在所难免，减少摩擦是关键

01
广阔天地， To B 大有可为
中国 To B 的市场非常大，主要原因有三个方面：
第一基础层面，中国 IT 基础设施正在加速形成、完善

七八十年代，国外在垂直行业涌现很多代表性公司，比如， 2000年出现的「Salesforce」已经有了很深的根基，所以国外 IT 基础设施相对比较完善。

中国的 IT 基础设施相比之下较为薄弱，不论是大企业还是小企业，都存在数据孤岛。

打破数据孤岛，是接下来5-10年的主要方向
，这也是 To B 企业的一个机会。

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第二技术层面，云计算正在重新定义中国企业作业方式，政策利好、国家鼓励企业“上云”

2015～2016年，谈到云计算，许多人认为大客户不会接受云计算或者会自己部署私有云，但近两年，客户感受到云计算的好处，对云计算的接受程度大幅提高。

第三商业层面，新科技商业化推动供给侧改革

云启资本重在 To B 方向的投资项目，对于To B 项目，不仅看企业服务，也会看新科技和新技术。关注的重点是如何从科技到商业化。

新科技商业化不断地推动中国政策宏观层面的供给侧改革，包括企业软件、SaaS、核心零组件、核高基（核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品）。

从三大方面来看，中国 To B 企业机会非常大。

因为云启资本比较专注中国 To B 企业，所以这些年一直在观察To B行业的一些转变。

在这个过程中，云启资本作为投资人，怎样判断优质的 To B项目？

02
如何挑选“千里马”
优质的创业项目与投资人之间的关系，就如伯乐与千里马。

投资人在选择项目时，会经历：选团队、看赛道、看数据、做访谈这一些列步骤，而每一个步骤对于 To B 和 To C 会有区别。