|拼品牌，中国制造“免疫”路上的新变量
没有人能无视困难掀起的大浪 ， 但总要有人去踏上冲浪板 。 作为中国经济的“基础细胞” ， 中小企业正从新冠疫情的打击中苏醒过来 。
这种苏醒来自多方合力：新冠疫情的刺激 ， 产业带加速数字化转型 ， 各级政府牵头快速响应转向线上新经济寻找突破 。 过去三个月 ， 部分区域产业带初步完成了从痛苦挣扎到掉头内需的闪电战 ， 也让不少新近诞生的“拼品牌”化危为机、脱颖而出 。
转型图变的背后 ， 是“中国制造”对如何“免疫”的快速思考 。 面向不断扩大、下沉的内需市场 ， 利用拼多多等新电商平台和直播、拼购等新营销模式 ， 老牌外贸企业积极求变 ， 利用产能优势 ， 发力内需市场；传统电商企业积极转型 ， 摆脱恶性竞争困境 。 它们遇到的挑战各有不同 ， 但最终渡过眼下之危 ， 更找到发展之机 ， 让自有的“新品牌”“拼品牌”熠熠生辉 。
不久前的年中大促中 ， 各大平台亮眼的数据让人感受到中国经济克服困难的韧性 。 在新电商平台的加持下 ， 这些新生的“拼品牌” 并没有沿袭传统电商模式一路狂奔 ， 而是闯出了一条特色发展之路 ， 也让更多产业带被重新激活 ， 共同释放出“在线新经济”的巨大潜力 。
寒潮之下要两条腿走路“2月被客户催货 ， 3月催客户提货”“3月过后基本就没有接过新单子”“老客户延迟订单 ， 没签合同 ， 没有定金 ， 资金压力全靠自己扛”……这是来自外贸一线最真实的声音 。
商务部数据显示 ， 今年1至4月 ， 受疫情影响 ， 中国进出口总额9.07万亿元 ， 下降4.9% 。 其中 ， 出口4.74万亿元 ， 下降6.4%；进口4.33万亿元 ， 下降3.2%；贸易顺差4157亿元 ， 减少30.4% 。
简单数字背后是企业真实的焦虑 。 面临着长期订单少、订单延期或取消、新订单签约难 ， 寒潮之下 ， 外贸企业跨境电商、国内电商“两条腿走路”成为自救的重要途径 。
“目前工厂近300位员工已经全面恢复生产 ， 但因为出口方面因疫情直接停摆 ， 产量仅恢复了60%以上 。 ”深圳家卫士营销总监阙建龙今年4月时就向采访人员表示 ， 此次疫情来势迅猛 ， 对工厂来说简直是措手不及 。 大量的外贸订单中 ， 有取消年前下单的 ， 有做好货不付货款、不提货的情况等等 。
【|拼品牌，中国制造“免疫”路上的新变量】家卫士并不是个例 。 2019年 ， 中国进出口民营企业达到了40.6万家 ， 外贸行业的从业者则数以千万计 。 幸运的是 ， 家卫士在疫情到来之前提前转型国内市场 ， 得以今年外贸订单消失的情况下 ， 仍借助电商平台以及“宅经济”趋势实现销量猛增 。
“今年上半年 ， 我们拼多多家卫士旗舰店卖了20万台扫地机器人 ， 完成了去年一整年80%的量 。 ”阙建龙表示 ， 仅6月18日当天 ， 一款拼多多补贴30元后价格为269元的扫地机器人 ， 便卖出3万多台 。 
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深圳聚腾智能机器人产业园 ， 家卫士的工作人员正在进行前轮组装“家卫士”的母公司松腾实业 ， 拥有超过70项国际专利 ， 2017年 ， 全球扫地机器人霸主iRobot曾发起“扫地式”专利歼灭战 ， 松腾实业是唯一全身而退者 。 但是 ， 拥有技术与生产线不代表拥有市场 。 2015年 ， 在近20年代工经历后 ， 松腾推出了自主品牌“家卫士” 。
“内销、外销的同款产品 ， 都是同样的标准、工艺、用料 ， 同样的生产线 。 ”提起这一细节 ， 厂长吴鹏云十分苦恼 。 “然而 ， 同样的品质 ， 贴牌产品不愁销路 ， 自主品牌却无人问津 。 消费者宁愿花4倍的价格购买贴牌产品 ， 因为他们对于‘家卫士’一无所知 。 ”试水拼多多之前 ， 家卫士曾遭遇没有品牌认知的尴尬 。
该怎样化解这种困境？拼多多的新品牌计划开出了两道“药方” 。 一是通过需求前置化 ， 让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向 ， 极大降低了研发投入的不确定性 。 二是在此基础上 ， 用稳定的需求推动了企业的高成长性 。
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