|拼品牌，中国制造“免疫”路上的新变量( 四 )
几何陶瓷员工正在将整套茶具内部产品排列规范整齐从拼多多几何艺创茶具旗舰店里出去的每一件茶具 ， 都将在工厂里经历三次筛选 ， 进入销售仓库后 ， 还会有专人再度把关 ， 确保发出去的每一件货物的品质 。 “作为易碎品 ， 如果消费者发现难免有磕磕碰碰 ， 我们会直接免费再补发 。 ” 陈恩伟说 ， 价格战之下 ， 很多竞争对手的产品质量其实不断在往下滑 。 “他们想要把价格压到那么低 ， 只能从产品入手 。 而我要做的 ， 就是让消费者感受到优质茶具的温度与力量 。 ”
简约清新的茶杯层层套叠 ， 一体化仿生式设计让一壶四杯能轻巧到收入掌中……除了高质量 ， 陈恩伟还把心思更多花在了满足消费者多元化需求上 。 “我们既有针对入门小白玩家的快客杯 ， 也有家庭式的传统茶盘 ， 还有面向资深玩家的精致单品 ， 我希望任何一个人来店里 ， 都能一站式买齐所需的各种茶具 。 ”
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几何陶瓷有限公司电商销售仓库内 ， 已经快精心打包完毕的时尚茶具就要“飞往”消费者手里市场也给了陈恩伟这样瞄准“优质制造”的“后浪”以鼓励 。 如今 ， 他经营的几何艺创茶具旗舰店 ， 在一年间做到了拼多多整套茶具的类目第一 。
新直播打出创业闪电战得知李纪旺要在拼多多上每天连续直播24个小时 ， 很多做羊绒生意的老相识都觉得 ， 他疯了 。 更疯狂的是 ， 入驻拼多多的50天 ， 也是创尔女装这一品牌诞生的50天 。
从零开始做一个品牌有多难？一份调研数据显示：新品牌成活率不足一成 ， 超80%的初创品牌熬不过前三年 。 有零售快销从业者算过这么一笔账：在一些传统电商平台 ， 每销售出100元 ， 就要付出47.5元的成本 。
突然起来的疫情 ， 更是加剧了这样的困境 。 “对我们县线下生意冲击特别大 ， 很多同行的生意下滑了70%左右 。 ” 1990年生的李纪旺是纯正的河北清河土著 。 这个人口不足40万的北方小镇 ， 是世界最大的羊绒及羊绒制品集散地 ， 每年完成全国60%、全球40%以上的羊绒和羊绒制品的生产 ， 总产值逾200亿元 。 
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羊绒之都清河工厂的员工在生产羊绒的工厂质检 ， 为了给客户带来更好的上身体验今年新春伊始 ， 本是羊绒销售旺季 ， 因疫情影响 ， 清河大量以线下销售为主的商家却遭遇“滑铁卢” 。 能否把生意从线下迁至线上 ， 做出自己的品牌？但除了要应付实力雄厚的大玩家 ， 光是传统电商平台近5%的佣金 ， 就足以压垮李纪旺这样的新品牌创业者 。
“创尔是我做的第二个品牌 。 之前我还做过淘品牌 。 ”2014年底 ， 李纪旺开始创业 ， 年销售额2亿元的规模让他一度感觉清河人羊绒品牌的春天来了 。 ”但很快 ， 李纪旺店铺进入了流量增长的困境 。 “15年的时候 ， 我已经拥有1家淘宝店和8家天猫店 ， 销售体量达到了亿元级别 。 可成交额不断扩大 ， 利润率却在走下坡路 ， 直到2019年初时 ， 赢利点消失了 。 ”
“我才三十岁不到 ， 不能就这么折在电商里 。 ”没有了利润点 ， 更谈不上自有品牌 ， 李纪旺一度想过放弃电商 。 一次偶然的广州之行 ， 彻底改变了他的主意 。 “我听到了不少档口老板都在商量着要在拼多多卖服饰 ， 用更低价格的流量 ， 更新的玩法思路 。 我突然觉得 ， 新机会可能来了 。 ”
从零开始 ， 从头掘金 ， 调研大半年后 ， 李纪旺在2019年年底注册了“创尔”品牌 ， 准备在拼多多上销售 。 这时候 ， 拼多多正好要上线直播 。 “当时李佳琦、薇娅等MCN机构主播特别火 ， 我也曾一度想过跟风 。 但那意味着就销售更多品牌的商品 ， 这与我想只卖自己的羊绒品牌背道而驰 。 ”更重要的是 ， 与代工厂类似 ， 机构主播终归与消费者隔了好几层 ， 而李纪旺想在直播间直接沟通 。
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