|拼品牌，中国制造“免疫”路上的新变量( 三 )
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奋战618 ， 洁安惠的工作人员加班加点赶制臭氧杀菌垃圾桶频出爆款 ， 不但让“洁安惠”得以成功转型升级 ， 也带动了相关配套产业链的共同发展 ， 如今洁安惠智能垃圾桶一年所需电子元器件的订单量 ， 就能养活宁波一个150人的电子电路贴片厂 。
“未来 ， 我们希望让中国消费者想起智能垃圾桶 ， 就想到洁安惠 。 ”周挺说 ， 拼多多品牌黑卡、专属品牌页等提升了洁安惠的品牌调性 ， 带来了广阔市场 ， 今年还将继续抓住新电商红利 ， 争取进驻百亿补贴 ， 深化与拼多多的合作 。 
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年中大促过后 ， 洁安惠生产的“爆款”智能垃圾桶挤满运货车车厢疫情给全国的制造业都带来了一定的影响 ， 复工延迟、原材料价格上涨等因素也给“洁安惠”带来了一定的麻烦 。 但工厂并未因此停滞不前 ， 反而加大的内销市场的投入 ， 用直播电商等方式推动产品的销售 。 3月份以后 ， 工厂产能已逐渐恢复正常水平 。
让优质制造的后浪奔涌新业态是所有企业的命题 。 如果说转内销的外贸企业是刚购买了快艇 ， 那么接触传统电商已久的泉州大大小小的商户则早已出海破浪 ， 并学会在新消费下及时换帆 。
“做陶瓷茶具 ， 我们有着天然的产业带优势 ， 县里10多万人的就业都跟这个行业有关 。 ”1993年出生的陈恩伟 ， 是几何艺创茶具的创始人 。 作为“世界陶瓷之都” ， 早在宋元时期 ， 德化陶瓷就在海外留下“中国白”美名 ， 如今更是我国最大的陶瓷工艺品生产和出口基地 ， 行销全球190多个国家和地区 。 
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用户正在浏览拼多多上的几何艺创茶具官方旗舰店爆款不过 ， 与父辈们忙于线下销售或传统电商不同 ， 在这个年轻人身上 ， 更清晰地凸显了泉州企业家们在新业态下的活力 。 德化县里大大小小的陶瓷企业有几千家 ， 但陈恩伟并不满足于卖货求销量 ， 他希望能有一个属于自己的品牌 。 “我们团队总共有20人 ， 岁数最小的只有23岁 ， 都是想用新平台在这行闯出点名堂 。 ”
疫情冲击下 ， 茶具市场骤冷 ， 直接导致全行业整体销量收缩30% 。 ”陈恩伟表示 ， 随之而来的 ， 是传统电商平台上不少商家开始纷纷下调产品销售价格 ， 将价格战愈演愈烈 。 “今年2月份开始 ， 很多商家直接降价了15%左右 ， 逼得大家不得不跟着卷进去 。 ”
“一款300元左右的茶具 ， 被有的商家唰的一下直接降到了200元 。 ”陈恩伟当时心下一紧 ， 他知道 ， 传统电商猛烈的价格战下 ， 创业团队很难存活 。 “价格方面 ， 我们没有任何优势 。 更何况 ， 商家如果没有品牌 ， 全靠传统电商平台低价倾销的话 ， 必须刷流量才能生存 。 流量费、推广费用加上物流费用 ， 占产品销售价格的30% ， 利润空间极小 。 ”
最终 ， 陈恩伟没有加入德化传统电商从业者的价格战 ， 他选择了另一条路：在质量上下功夫 ， 利用拼多多的直播和社交营销工具拼小圈走口碑路线 ， “价格战打起来没有尽头 ， 与其亏本疯狂拉新客 ， 不如维护好以前消费者 ， 靠好的口碑建立信任 。 茶具虽然不是刚需 ， 但有很强的社交属性 。 ”
以质量对抗价格 ， 以精品制造差异化 ， 对陈恩伟来说 ， 不只是说说而已 。 有一次 ， 陈恩伟和团队在仓库里发现一批货里有茶具出现瑕疵 ， 他直接把整批货都退回了工厂 ， 要求全部重新制作 。 “做陶瓷 ， 烧制的温度十分关键 ， 稍微把控不好 ， 出来的货就会有各种问题 ， 必须狠下心来再把关 。 ”
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