|拼品牌，中国制造“免疫”路上的新变量( 二 )
2016年底 ， 家卫士进驻拼多多 ， 把曾经给霍尼韦尔、飞利浦等世界知名品牌代工 ， 售价1000多元的产品 ， 以288元的价格来卖 。 直接卖出了十几万台 ， “家卫士”这个自主品牌自此开始有了品牌认知度 。 
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深圳聚腾智能机器人产业园 ， 家卫士的工作人员正在进行成品防跌落测试想要抓住消费者 ， 优质低价是一方面 ， 但要形成自己的品牌 ， 还需精准掌握消费者需求 。 2018年12月 ， 作为首期试点工厂 ， 家卫士正式加入拼多多C2M计划 ， 根据消费者的需求进行柔性生产 。 现如今 ， 家卫士已经有了专属拼多多的生产线 ， 主打好货不贵 ， 一款打造性价比的定制扫地机器人就卖出了超过50万台的业绩 。
作为成功转入内销市场的外贸企业代表 ， 阙建龙认为 ， 拼多多帮助中小企业带来了稳定的订单 ， 也让工厂有了精准需求数据的支撑 。 “拼多多让中小企业的研发效率、贴牌商的需求及消费者的数据都有据可循 。 基本上是客户有需求之后再去生产 ， 库存量没有以前那么大了 ， 还能将扫地机器人成批地卖到了新疆、西藏以及广大的农村地区 。 ”
踏上了自主品牌快车道从“单打冠军”“隐形冠军”走向更广阔的内需市场 ， “洁安惠”用了6年 。 它的故事和很多外贸型企业一样：仰仗中国制造业的红利开始做外贸 ， 然后伴随着国际经济周期影响 ， 遭遇转型阵痛 ， 最终在疫情影响下 ， 坚决转型做起国内市场 ， 打造自有新品牌 。
“洁安惠”是台州制造变迁发展史的见证者 ， 1992年成立以来 ， 该公司以生产日用塑料制品为起点 ， 逐渐扩大生产范围 ， 覆盖厨房用品、垃圾桶、电蚊拍等二十余类、上千种单品 ， 成为当地领先的外贸企业 。
意识到企业品牌的重要性后 ， 2014年开始 ， 洁安惠开始以智能感应垃圾桶产品线为基点 ， 发力国内市场 ， 但如何转内销的难题一直存在 。 由于外贸型企业主要依靠品牌商下单 ， 工厂只负责生产 ， 对于消费群体喜欢什么、潮流如何并不了解 。 某种程度上 ， 这几乎可以说是外贸企业的“基因”缺陷 。
洁安惠也曾遭遇过不知道真正消费者在哪里的尴尬境地 ， 也尝试过在传统电商平台上开设网店 ， 但最终还是停留在了开网店、卖尾货的层面 ， 卖得好不好完全凭运气 ， 很难预测和控制 。
在探索了三年后 ， 2017年 ， “洁安惠”品牌抓住了拼多多作为新电商平台开拓的新兴市场的机会 ， “洁安惠”找到了品牌发展快车道 。 2018年 ， 背靠工厂优质的制造能力 ， “洁安惠”加入拼多多“新品牌计划” ， 成为拼工厂的一员 。
“消费者要什么 ， 我说了不算 ， 生产部说了不算 ， 设计部说了不算 ， 数据说了算 。 ”“洁安惠”的掌门人周挺说 。 在新的环境下 ， 制造型企业最关键的是形成自己的品牌、消费者导向的数字化生产模式 。 结合拼多多的数据支持 ， 洁安惠针对拼多多平台消费者改良研发了一款售价89元的不锈钢“自动感应智能电动垃圾桶” 。
“这款智能感应垃圾桶的主要消费群体年龄在35-50岁之间 ， 更加理性的追求性价比、使用体验 。 根据这部分人群的需求 ， 我们提炼了四个功能和特点 ， 不锈钢材质 ， 0.3秒挥手感应开盖 ， 手提式内筒 ， 智能化关盖” 。 事实证明 ， 该款产品上线后迅速受到消费者青睐 ， 短时间内快速蹿升为拼多多智能垃圾桶类目的销量冠军 。
产品带动“洁安惠”店铺积累粉丝近1.3万人 。 借助“爆款”积累的品牌势能 ， 拼多多也成为“洁安惠”的重要新品发售渠道 。 截至2020年5月 ， 品牌在售家居清洁商品多达70余款 。 根据疫情期间的数据变化 ， 店铺还在近期上线了臭氧杀菌垃圾桶 ， 并加紧其他消毒、杀菌产品的研发 。 
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