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在抖音，如何更好地抓住“短视频 + 教育”的红利？( 三 )


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尽管在流程上比较顺畅 ， 也支持多个渠道 ， 但从目前教育品类的课程转化来看还是不太理想的 ， 具体在第三部分的转化上会做分析 。
总的来说 ， 抖音是教育品类一个有潜力的获客增长渠道 。 那具体可以采用什么方式获客呢？
在抖音，如何更好地抓住“短视频 + 教育”的红利？
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在抖音采用什么方式获客比较好？

目前大家入驻抖音的常用方式 ， 可以分为以下5种：
方式
具体描述
优势
劣势
投放信息流广告
在头条自建账号 ， 参与广告竞价 ， 一般用于品宣和低价课售卖 。
1、广告平台对于品牌和转化方式的限制较少
2、可以获得相对确定的曝光量
1、预算较高
2、因带有广告标识 ， 转化上有一定障碍
MCN或网红IP合作
与IP合作推广 ， 一般用于品宣和低价课售卖 。
IP有较为忠实的固有粉丝群 ， 能快速构建信任感
1、预算高
2、IP风格及目标用户与产品高度重合
第三方代运营
初期有第三方进行账号代运营 ， 达到一定目标值后交付 ， 一般用于自建团队前期验证或流量池短期快速起效 。
1、在团队构建初期避免走弯路
2、对于养号、标签等有一定质量保障
1、预算较高
2、在后续第三方团队与自建团队交接运营时 ， 可能会出现思路背离
自建运营团队
配备最小团队进行自运营 ， 一般用于公司本身需要视频内容的生产以及决定中长期在抖音上投入
1、自主性较高 ， 能灵活把控调整
2、可根据公司实际业务 ， 对于内容多平台复用
1、初期可能收益较低
DOU+
官方推出的通过购买增加流量曝光的方式 ， 从而让你的视频得到大量曝光；一般用于提升播放量、增粉丝以及养号等
1、可快速验证视频内容质量
2、价格相对低可控
曝光的流量在人群定位上可能不太精准
其中的方式1和2一般是以品宣及转化为主目标；3、4和5则偏重于自建粉丝流量池的中长期运营 。 在公司或者项目实际操作时 ， 是需要根据这一时期的目标灵活采用以上一种或多种方式 。

比如：公司从来没有过短视频类的经验 ， 可以先与第三方投放团队合作尝试进行投放 ， 再根据结果确定采用什么方式继续投入或者暂停 。
再比如：在自建运营团队进行视频分发过程中 ， 也可以结合DOU+给新视频快速放量 ， 因为抖音的自然推荐机制是8级推荐 ， 只有完播率、点赞等指标达到一定的要求后 ， 才会被推送给更多的流量 。 但这样周期就会很长 ， 可以结合DOU+适当加速这一过程 。
关于付费投放抖音有官方的课程可以去学习 ， 而如果计划自建抖音运营团队 ， 养号、上热门的具体操作和方式市面上有较多的分析文章 ， 如果有需要也可加我微信领提供相关的学习资料 。
在抖音，如何更好地抓住“短视频 + 教育”的红利？
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在获客引流、内容生产及转化上有哪些做法？

上文分析了抖音是否值得入驻以及入驻的方式 。 接下来 ， 将结合启蒙教育 ， K12和成人应试教育的案例 ， 分析在
获客引流
、
内容生产
以及
转化方式
上的常用做法 。
3.1 获客引流
从教育品类的公司来看 ， 目前引流获客的主要手段有4种：细分账号定位、多账号运营联动、@抖音小助手加速曝光以及参与平台活动获曝光
细分账号定位

抖音是以算法为核心的视频推荐平台 ， 而算法的精准度依赖于用户以及内容的标签 。 所以在账号上需要有较为明确的定位和细分 ， 以助于精准推荐 。 教育品类的账号定位有比较多的维度可细分 ， 如打造一系列名师或形象IP；根据内容主题可分为学科教育、家庭教育等；线下机构也可以根据地域划分等 。 举例来看：


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