在抖音，如何更好地抓住“短视频 + 教育”的红利？( 六 )
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而学而思网校则塑造了文曲星系列 ， 通过塑造文曲星和孟婆十九这一对学霸和学渣的故事 ， 将一些知识点设置到了有趣的场景和故事中 。 既能被学生所喜欢 ， 父母也比较乐于接受 。 当然 ， 这种方式在剧情设计、拍摄以及剪辑处理上就需要花比较大精力了 。
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视频剪辑
该方式是将原视频内容 ， 根据具体情况进行剪辑再加工 ， 一般有影视动画剪辑和课堂精彩片段剪辑 。 在内容生产上 ， 不仅制作成本较低 ， 其观看体验相比于图文动画流畅度要更高 。
例如在学而思英语口语角中 ， 就剪辑了较多的影视名场面进行英语的配音 。
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而文都考研则通过对课上精彩片段进行剪辑和加工 。 这不仅能让观看者更有实感 ， 而且在后续转化上会更具优势 。 因为能让用户了解上课时真实的情况 ， 尽管视频被做了一定的加工处理 。
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3.3 转化方式
最后是关于转化 ， 在第一部分的业务闭环中有提到：目前抖音的支付流程是比较顺畅的 ， 但是在课程购买转化上是不太如人意的 。 因其不像一些能直接展示产品效果的商品 ， 在短视频中对比使用前后的效果 ， 从而促进用户快速转化 ， 所以各家在转化上仍然处于不断摸索状态 。 目前主要有4种方式：售卖低价课、售卖实物、引流到直播间以及引导至线下门店 。
售卖低价课
低价引流课是采用最多的一种方式 ， 通过在视频中插入低价课链接进行直接购买 。 因为价格低有时甚至免费 ， 在流程比较顺畅的情况下用户会顺手报名 。 但若要提高转化率的话 ， 还是需要将视频内容与售卖的低价课进行巧妙结合 。
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售卖实物
相比于虚拟的低价课或者是VIP会员等 ， 在视频中呈现实物内容会更加有实感 ， 促进用户转化的可能性也就更高 。 所以也是教育机构采用得比较多的方式 ， 但是这就需要考虑选品、库存等方面的问题 。
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引流到直播间
如开头所述 ， 短视频比较难展现教学产品的效果 。 所以也有部分机构采用短视频+直播的形式 ， 将用户引导至直播间中进行转化 。 通过将一批商品或者爆款商品在视频中进行曝光 ， 然后用户引导至直播间中观看 。 但因为短视频播放时间与直播时间有一定的时间差 ， 所以会对直播间中的到访率会有一定的影响 。
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