快手|短视频电商化：抖音向“钱”，快手向“上”( 三 )
“快手‘去老铁化’短时间是去不掉的 ， 短期快手肯定是牢牢占据着老铁经济 。 ”上述创始人说道 。
而平台用户群体的差异也会影响品牌方的选择 。 MCN机构依客伟业于6月份在抖音平台共进行了14场直播 ， 实现销售额3000万元 。 同时 ， 也在快手平台直播16场 ， 实现2000万元的销售额 。 依客伟业负责人对采访人员表示：“抖音的平均客单价会比快手的平均客单价高很多 。 ”
不过 ， 如果从带货量的角度看 ， 抖音则不及快手 。
对此 ， 多位业内人士均提到两大平台在公域流量和私域流量上的差异 ， 抖音偏公域流量 ， 快手则偏私域流量 。
“抖音会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配 ， 通过算法进行精准推荐 。 快手则基于社交和用户兴趣进行内容推荐 ， 主推关注页推荐内容 ， 同时加深主播和粉丝之间的关系、黏性 。 ”依客伟业负责人说道 。
两大平台在内容设置、流量分发上的不同策略最终导致的结果便是 ， 快手的用户和主播黏性更强 ， 用户会为了支持主播去下单购买；而抖音的用户则更认可内容 。
依客伟业负责人补充道：“抖音的公域流量很大 ， 但是想把这些流量通过直播带货变现难度很大 ， 公域流量的大环境还导致粉丝和主播的黏性不高 。 而且抖音的用户大多数是都市年轻人 ， 对抖音的认知是娱乐和消遣的工具 ， 而不是卖货属性 。 ”
偏公域流量的抖音 ， 在直播带货上的流量获取更加依赖平台的流量分发机制 ， 这也是为什么很多MCN机构或者品牌方在直播带货时还要另外花费一笔资金去投抖加 。
在一些MCN机构眼中抖音在直播带货上是向“钱”看齐 ， 不过抖音却并不认同这样的看法 。
“抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态 。 ”抖音相关负责人对采访人员表示 ， “直播是创作者生产内容 ， 带货是创作者变现 。 短视频、直播带货 ， 一方面能够让创作者更好地变现 ， 从而反哺内容生态 ， 促进更多优质内容的生产 。 另一方面 ， 也能让用户通过内容发现优质的商品 。 产品、工具都会不断优化和演进 ， 但对抖音来说 ， 电商工具最重要的 ， 始终是服务好用户和创作者 。 ”
快手直播负责人也对采访人员表示：“在快手的理解中 ， 直播首先是能和生态很好地融合 ， 其次双方可以互相带来新的增量 ， 最后的结果可能是DAU的增加、收入的增加 ， 但结果不是目的 。 ”
据了解 ， 在快手的组织架构中 ， 商业化和电商属于两大不同的部门 ， 商业化部门主要指向的是广告业务 。
（责任编辑：王治强 HF013）
推荐阅读
- 行业互联网,跨境电商|政策资本迎春风 跨境电商“秀肌肉”
- |重庆秀山：电商培训见实效 让更多本土青年“触电”创业
- UP|UP主的争夺战：西瓜视频与B站的“攻”与“防”
- 互联网|跨境电商运营具体都做哪些工作
- |索尼 PS5 未卖先火：登顶电商心愿榜 399 美元起
- 新机发布,联想笔记本|拯救者电竞手机 Pro 真机首次曝光 可以边打游戏边视频
- 太平洋电脑网|索尼 PS5 未卖先火：登顶电商心愿榜 399 美元起
- 互联网|清远电商达人齐聚一堂，直播带货日销售额近600万
- 罗永浩|罗永浩带货量暴跌 97% 电商直播怎么就不行了？
- 快手|快手发布文旅光合计划，百亿流量鼓励文旅内容生产