「」莆田系攻占抖音快手:哪有流量哪就有莆田鞋和莆田医院2020-07-11 15:09:300阅
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图1/14欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
_原题为：莆田系攻占抖音快手
来源：燃财经（ID：rancaijing）
作者/燃财经工作室
丘吉尔说 ， 永远不要浪费一场危机 。 莆田系做到了 。
从前 ， 莆田鞋贩在贴吧等社交媒体上走清一色的自曝路线 ， 用详实的图文解读通货、超A、真标、公司级、顶级的细微差别 ， “让全世界都穿得起名牌鞋”的文案攻略目标受众 。
以擅长营销著称的莆田系医院 ， 依旧保留着百度竞价排名的广告投放习惯 ， 但从莆田（中国）健康产业总会呼吁叫停互联网有偿网络推广起 ， 他们就在努力摆脱“竞价排名依赖症” 。
现在 ， 莆田鞋贩、莆田医院的营销套路早已不单单困于式微的图文载体了 ， 短视频大行其道 ， 他们中有的在抖音、快手运营官方账号 ， 用更生动、“真实”的视频全方位对比潮鞋、解析一场手术 ， 有的则青睐于投放路径更直接、机制更灵活的营销方式 ， 直接投放信息流广告 。
流量在哪儿 ， 重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地 。
莆田鞋贩：从见不得光到明目张胆
“为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告？”在江西南昌上大学的白婧在社交媒体上发问 。
最近 ， 她多次在抖音上刷到潮鞋广告 ， 点进页面发现 ， 鞋子来自福建莆田 。
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图2/14来源 / 受访者供图福建莆田被戏称为“假鞋之都” ， 燃财经联系到多位潮鞋圈人士 ， 他们均表示 ， “抖音、快手上卖莆田鞋的很多 ， 包括B站上也是 ， 这些基本上都是公开卖假 。 ”
据燃财经观察 ， 除了做推广广告 ， 更多的鞋贩是在短视频平台上自己运营内容 ， 他们并不回避这是高仿鞋 ， 营销套路也如出一辙 ， 几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋 ， 与正品鞋放在一起对比 ， 结论是“非专业人分不出来谁真谁假” ， 更有甚者亮出了潮流网购社区得物（原名“毒App”）的鉴定书 ， 以此吸引有意者主动与他们联系 ， 通过其他渠道完成交易或吸收为下线 。
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图3/14莆田鞋贩的视频以开箱对比为主 来源 / 快手截图这一点从多位莆田鞋贩口中得到了证实 。
2014年进入潮鞋行业的张奥告诉燃财经 ， 作假、售假本应该遮遮掩掩 ， 是不能搬到台面上的事 ， 就算在莆田当地都不是公开卖的 ， 直到他在抖音上刷到大批莆田鞋的开箱视频 。
他刚入行寻找莆田鞋货源的经历非常曲折 ， 托朋友几经介绍才联系上了几位莆田仿鞋商贩 ， 从北京赶到莆田 ， 住到当地有名的安福电商城附近 ， 那里藏着数百家高仿球鞋的挂牌商户 ， 但白天 ， 几乎空无一人 ， 晚8点后门店才陆续开张 ， 人、车带着鞋品来来往往 。 张奥操着一口北京话 ， 来之前联系好的鞋贩防备心非常重 ， 几经试探 ， 才开始接待他 。
据张奥介绍 ， “鬼市”的商贩回避“假”字 ， 他们把鞋分为“过毒版”、“公司版”、“普货/通货”等不同级别 。 过毒是指通过“毒（得物）”、“get”等国内潮流社区的鉴定 。
他们的“鬼市”经营也谨慎得很 ， 如果听到“今晚打雷下雨”或“今晚风大 ， 晚点出来”的暗语 ， 可能是要有执法检查了 。
后来张奥再联系莆田仿鞋商贩就方便多了 ， 贴吧上很多潮鞋文案一看就有“莆田味” 。 而现在 ， “刷个短视频就能碰见同行” ， 他告诉燃财经 。
在燃财经的采访中 ， 一位莆田鞋贩表示 ， 微店、转转、闲鱼都试过了 ， 闲鱼经常被查、微店自身流量很少 ， 转转不鼓励鞋子买卖 ， 而且通过这些渠道向买家解释非常困难 ， 大多数人接受度很低 ， 相比之下 ， 抖音、快手这样的渠道曝光率高 ， 加人快 。
燃财经通过抖音联系到莆田鞋贩阿西 ， 对方通过微信好友请求的第一时间发来微店链接 ， 店内卖的是400元上下的球鞋 ， 包括发售价1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”、发售价799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”蓝橙等 。
“我卖的东西毕竟不是正品 ， 会被平台限流 ， 但东西又是好东西 ， 所以市场还是很大的 。 ”阿西自嘲 ， 刚入行时天天抓着贴吧不放 ， 发现获客越来越吃力 。 2019年下半年 ， 他听同行说 ， “短视频的风口期一定要抓住” ， 开始运营西瓜视频账号 。 内容主要是做莆田鞋的开箱测评 ， 对比解析与正品鞋的区别 ， 一些视频里还会展示附带的鉴定书 ， 来打消用户疑虑 。
这些视频流量不大 ， 但阿西认为“够了”：带货能力强就可以 ， 营销阵地变了 ， 不变的是 ， 高仿潮鞋灰色链条中 ， 福建莆田还是最有优势 。 仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究 ， 一比一仿造 ， 他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价 。
当然 ， 引流也有一定的技巧 ， 抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容 ， 至今已经收获了140万粉丝 。 这位博主是借主页链接中的微信号引流 。
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