把高考志愿填报服务数字化 他一口气收割了20%市场份额( 二 )
从To C到To B
据介绍 ， 优志愿将产品分为三大事业部：
“优志愿”品牌主要面向To C市场 ， 为考生提供智能化的在线填报服务；“优家-专家机构版”品牌主要面向To B市场 ， 帮助教育从业者和机构搭建自己品牌的高考志愿填报平台；“优生涯”品牌主要面向To G市场 ， 为高中学生搭建生涯规划平台 。
谈到做To B业务的初衷 ， 耿忠诚表示 ， 主要是为了与线下教培机构共享数据提升效率、提供去品牌化服务 ， 以达到互惠和共赢 。
早些年 ， C端市场虽然大 ， 但是家长对线上平台的信任度并不够 ， 都更愿意去信任教培机构和志愿专家 。 而后者往往因大数据的处理和分析能力有限 ， 工作效率很低 。 然而优志愿则苦于有好的数据和算法却很难获得家长的信任 。 因此 ， 优志愿将自己的数据共享给他们 ， 其实解决了双方的痛点 。
“通过3年多的努力 ， 已经有900多家教育机构使用了我们的产品 ， 覆盖昂立教育、精锐教育、卓越教育、学而思等大多数教育上市企业 。 这种共享给双方都带来了不错的价值 ， 我觉得大家都好 ， 这个行业才能慢慢向好发展 。 ”耿忠诚向亿邦动力说道 。
从“经验诊断”到数字化决策
随着新高考改革的不断深入 ， 围绕新高考升学相关的需求也越来越大 ， 加之高考志愿填报更加复杂 ， 考生和家长对志愿填报服务的需求急剧上升 ， 为高考志愿填报服务带来了一波红利期 ， 高考志愿填报服务业也逐渐形成一个细分产业 。
企查查数据显示 ， 截至2020年6月29日 ， 全国共有954家相关企业 ， 其中42%的企业成立时间尚不足一年 。 据不完全统计 ， 现有高考志愿填报市场渗透率不足10% ， 仍有90%的市场有待开发 ， 相关市场仍处于一片蓝海 。
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图片来自企查查
虽说是一片蓝海 ， 但诸如优志愿这样的高考志愿填报企业的发展并没有想象中那么顺利 ， 这个过程也并没有那么美好 。
耿忠诚告诉亿邦动力 ， 早期阶段 ， 由于考生与家长对互联网平台的信任度不够 ， 即便线上平台的客单价比线下机构低很多 ， 也很难获得用户认同 。
2015至2017年 ， 线下填报志愿机构发展迅猛 ， 一对一的填报服务客单均价飙升至5000元 。 相较火爆的一对一市场 ， 线上平台却面临倒闭的窘境 ， 优志愿在困境中稳住了团队 ， 在万难之下研发出To B的产品 ， 挺了过来 。
伴随着互联网特别是移动互联网逐步深入人心 ， 线上高考志愿填报得到了快速的发展 ， 头部效应逐步产生 。
“志愿填报和互联网的融合是必然的趋势 。 过去 ， 填报志愿就像老中医看病 ， 凭着自己的经验去诊断 。 但大数据填志愿就像是现代医疗 ， 将这些经验数字化 ， 从过去的经验诊断到如今的量化判断 。 2020年优志愿预计用户规模将达200万 ， 市场渗透率达20% ， 优志愿将继续专注在高考志愿填报领域 ， 帮助更多的考生用经济的分数考上理想的大学和专业 。 ”耿忠诚表示 。
The End
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