直播带货如日中天，行业如何突破“围城” 使不受时空限制的

2020年疫情的催生，使不受时空限制的直播带货迅速崛起，成为时代的“宠儿” 。直播带货行业更是迅速蹿红，成为2020互联网新风口。各路人马蜂拥而至，明星、主持人、企业家纷纷投身于这场浪潮之中，凭借自身固有的粉丝、流量优势，一路高歌猛进。然而，直播带货在一路激进中，却也逐渐显现疲态。随着大量明星红人涌入直播带货行业，大众的注意力也被持续分割，加上明星带货的同质化现象日渐严重，粉丝的新鲜感在急速下降，逐渐从起初的支持、为爱买单，转变为客观选择、理性消费。 “盲目带货出现内容乱象”、“喧嚣之下的套路化” ，类似言论屡见不鲜。直播带货真的要没落了？其实不然。尽管内容不足开始出现质疑，但直播带货在当下依旧火热，而且从全行业看也不乏一些亮点的尝试。

文章图片

回归“三赢” 价值是直播带货行业驶向正轨的前提

【直播带货如日中天，行业如何突破“围城”】
直播带货之所以能够成为风口行业，与其“三赢”的模式初衷密不可分，即平台、主播和用户三方都能从中受益。而当下直播行业之所以会出现一些为人诟病的乱象，很大程度上是因为个别直播带货内容片面营造的“虚假繁荣” ，从根本上背离了行业价值的初衷。因此从结果导向来讲，是否能让参与其中的各方都有所收益，是直播带货行业价值判断的一把重要标尺。近期，一场直播带货走进了行业视线，准确地来说，这是抖音和芒果TV《乘风破浪的姐姐》这一超级IP展开的一系列直播带货合作。当我们带着这样的标准去审视时会发现，抖音和《姐姐》IP的合作其实为直播带货的价值呈现提供了一个很好的行业范本。双方此次携手颠覆了以往与单个明星合作的方式，是一次直播带货与综艺IP的结合尝试。抖音把《姐姐》直播带货打造成随着综艺节奏多期的一个系列，无论就直播带货本身还是直播内容而言，都是更加丰富的。我们可以将《姐姐》和抖音的合作定义成一次热门综艺IP的延伸，这一系列随节目而上线的带货直播就像是综艺番外篇，而两者的结合，是一次合作共赢的必然选择。在平台的带货竞争中，抖音已有罗永浩、陈赫等明星大咖，明星个人带货领域布局趋于完善，但抖音并没有止步于此，为了能够将直播带货搭建为可持续生态，抖音也在不断寻求突破口，而当下最热的《姐姐》成了抖音直播带货探索创新的抓手。简单来讲，通过综艺种草，《姐姐》能够为抖音吸引新用户，通过为用户提供了一个种草拔草更便捷式消费行路径购物平台，使得抖音直播带货的形象属性得到更好的强化。长远来讲，与《姐姐》的创新合作模式相当于为接下来综艺IP和直播带货平台的合作打了样，无疑有吸引更多潜在综艺IP合作和品牌方加入的可能。而受疫情影响，传统影视宣发模式效果不佳，与此同时，线上直播开启了井喷模式，转战线上遂成为不错的选择。目前看来，直播带货已然成为部分明星商业变现动作中的一个补充或尝试。作为国民流量平台，抖音在娱乐领域具有天然优势，越来越多的明星已经将抖音平台作为与粉丝交流的重要端口，无论是明星自身还是影视综，抖音已然成为各类娱乐内容宣发的重要平台。抖音自身的平台属性和平台氛围也与《姐姐》十分契合，用户偏年轻化，拥有大批喜爱综艺的用户和能够成为粉丝的潜在用户。根据抖音提供的数据，目前其用户画像中女性占比55% ， 35岁以下的年轻人超过90% ，这部分群体也是《姐姐》最容易吸引的观众。