请不起明星造不出李佳琦薇娅，商家直播如何靠自己搞定流量、转化和复购？在我们的概念中基

直播带货到了今天，在我们的概念中基本上已经是
“无达人不直播” ，比如淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手有辛巴、散打哥，抖音有罗永浩，还有数不清的网红和明星们……

但实际上，众多直播带货平台里，有一股强大的势力很容易被忽视，那就是商家直播。

尤其是在淘宝直播，
70% 的直播间是商家自播， 30% 才是达人直播。

而在今年 618 期间，淘宝 15 个成交过亿的直播间中，商家直播间有 9 个，占了一大半。新开播的商家中，中小商家更是占到了 60% 。

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【请不起明星造不出李佳琦薇娅，商家直播如何靠自己搞定流量、转化和复购？】其中华为官方旗舰店在 618 开场 5 天后，成交额实现破亿，全系列产品同比增长均超 100% ，平板电脑等产品更是翻了 3 倍多。

今年 3 月 21 日的淘宝“直播购物节” ，雅诗兰黛直播间连播了 15 个小时，通过直播带来的成交超过了日常的 30倍。苏宁旗舰店单天环比增长 700%以上。

做食品品类的优茁旗舰店每天开播 15 个小时，目前主推产品 25%的销量都来自直播间，直播效果好的时候，一天销售额可达 1.5 万。

一家卖洗车高压水枪的专营店，通过直播，把店铺的单场成交从 1-3k ，
提升到了 1.3 万。

……

可以看出来，不论是品牌商家，还是中小商家，都通过直播卖货，实现了销售额的突破。甚至可以说，这些商家直播，才是李佳琦、薇娅们的真正竞争对手。

因此，今天这篇文章，我们以淘宝直播平台为主，来看一看，商家做直播带货，有哪些不一样的玩法。