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还有一些服装、化妆品类的商家，会在直播间贴心地打上模特的身材、肤色等情况，借助“在线试妆”等小工具，来帮助粉丝更快做决定。

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4）主播专业且贴心，提高用户留存

最后是人，也就是主播。比起达人直播，商家直播的主播存在感相对来说会没有那么强，用户更多是奔着商家而不是主播去的。

那么在这种情况下，主播可以做哪些有利于店铺转化的事情呢？
我发现，这其中最重要的一个点是主播需要体现对自家商品的熟悉度，增强专业度，从而提升粉丝的信任度。

另外，相比李佳琦、薇娅等超级达人，其实商家直播间在非大促期间，观看量可能也就几千到几万，留言的互动也不会刷屏。
因此，为了能抓住每一个可能转化的人，商家主播会非常及时跟粉丝互动。
包括但不限于：
新粉进入直播间时进行欢迎
挚爱粉进入直播间时，点名欢迎互动
弹幕有疑问时，悉心讲解
……
这一波下来，很容易让用户对产品更加了解的同时，觉得主播专业且亲近，从而对品牌也产生更多的好感，下单也就是水到渠成的事情了。

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结语

简单总结一下今天的文章：

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直播带货在现阶段，已经不像去年或者年初那样，让很多人觉得是一个超级风口。甚至因为刷单、大佬翻车等问题，不断在被人看衰。
但是通过这段时间“卧底”商家直播间，我发现很多商家会多个主播轮流上、从早播到晚，即使直播间观看人数没那么多，也会锲而不舍一直播一直播。

从这一点也能看出来，即使直播带货有很多刷出来、吹出来的泡沫，对商家来说，直播带货还是一件一定要做的事情
（也大概率是一件提效的事情）
。

它就是 5G 时代的一个工具，让商家可以用一种新的方式去接触消费者，再过不久，可能直播就会成为消费者了解商品的一种标配方式了。
所以，对直播带货/卖货这件事，不用过度吹捧也不用诋毁，不如先好好了解一波。