请不起明星造不出李佳琦薇娅，商家直播如何靠自己搞定流量、转化和复购？( 三 ) 在我们的概念中基

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图源：亿邦动力

不仅仅是淘宝直播，抖音和快手也都有连麦pk 功能，但是主要用于互相导流。

③ 获得官方的免费推荐

除了裂变和连麦，商家还可以借助官方规则，来获得官方免费的曝光流量。
因此，商家需要做各种动作，来想办法提升直播间被推荐的权重。包括但不限于提升
主播等级
，提升
观看数据
（直播间点击、访客停留时间、在线人数、点赞数、分享数等）
，提升直播间

转化数据
（商品链接点击率、商品转化率等）
等。

比如，为了提升直播间点击的数据，商家会在直播标题和直播间的封面上下功夫。
在封面上，有代言人的品牌商家，会直接用明星的照片作为封面。

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在标题上，则直接就是拼文案能力了，商家一般会直接突出福利，或者用“干货”式标题来吸引用户。

福利标题类似于：
夏日上新福利
0点开抢， 3件8折
狂暑季活动最后1天
直播间下单赠品更多
“干货”式标题则类似于：
夏日持妆小技巧
暑假出现必备鞋款推荐
夏天必囤油头克星……
比如，为了提高直播间的点赞数，基本上所有的商家都会玩
「点赞抽奖」
的游戏：点赞满 xxx ，来一波截屏抽奖。

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商家主播会反复引导用户点赞：
还差1000 多点赞就到 27万了，马上就可以抽奖，大家快点赞。
更巧妙的是，有的商家会借此采取一些策略，提升粉丝对直播间的忠诚度。
比如，不少商家的「点赞抽奖」，
针对不同等级的粉丝，设置了不同的礼品。
这样一来，核心粉丝更能感受到自己的“尊贵” ，从而对直播间更加“忠诚” ，另外，也能激励低等级的粉丝提升自己的等级。