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?家电企业进军定制家居，须练好“左右互搏”之术( 四 )


如果家电企业能够成功解决这一难题 ， 将是开启其业绩倍增的关键 。
3. 战略投入 。 由于新生的定制家居属于新生的事业部门 ， 而且该事业与家电业的运作逻辑相反相悖 。 因此 ， 家电企业对此的战略投入必不可少 。 这种投入分为以下几个层面：一、品牌投入 ， 即在专业性的前提下完成顾客的认知转变 。 专业性只是提供了一种方法工具 ， 到达顾客心中则需要品牌方面的投入 。 完成了顾客认知的转变是其购买的前提 。 二、营销投入 。 如果仅以定制家居事业部门的营收按比例投入营销预算 ， 这种自然增长的速度是相当有限的 ， 而且甚至不利于战略事业单元的成长 。 正确的做法是适度增加投入 ， 令其在渠道、设计、团队等方面形成独特优势 。 三、网络与客户支持 。 相比之下 ， 新生事业单元的重点是快速提升规模 ， 这样左右互搏才能形成有效的互补 。 因此 ， 如何提高定制家居事业单元的营收是关键 。 这一时期规模是其唯一的竞争力 。 集团必须不遗余力地协助定制家居事业部门提升规模 ， 增强在后者行业的话语权和品牌印象 ， 毕竟实力是品牌价值的核心 。
很多家电企业对定制家居“前倨后恭” ， 心态过于急躁 ， 开始时大举投入 ， 一旦发现进度不理想就灰心丧气 ， 任其自生自灭 。 孰不知 ， 学习“左右互搏”武功的关键是学习者的单纯、心无旁骛 。 太过聪明的往往无法学成 ， 太过功利的更是缘木求鱼 。 正确的做法是 ， 进一行 ， 爱一行 ， 专一行 。 “一心”的意思是一心一意 ， 将定制进行到底 。
家电企业拥有较强的品牌优势——已经进入消费者品牌阶段 ， 而家居企业仍处于渠道认知阶段 ， 正在向消费者品牌方面发力 。 从这个角度看 ， 家电企业进军定制家居业无疑拥有消费者广泛知名的品牌优势 。 千亿企业姑且不论 ， 厨电企业中 ， 方太柏厨走单品牌+高端路线 ， 步伐肯定缓慢；华帝家居顺承华帝品牌 ， 足可跻身家居一线阵营（适当进行投入调适顾客认知） ， 完成专业上的三年积累之后 ， 就可以进入规模加速度阶段 。 据传其2020年的增速目标是50%以上 ， 在我看来 ， 如果有华帝股份的战略支持 ， 这个目标还可以调高 。 因此 ， 在进军定制家居的家电势力中 ， 华帝家居的未来最值得期待 。
教练式顾问——业绩倍增之道
段传敏 ， 战略营销专家 ， 横跨企业、专业、媒体三界研究人士 ， 被誉为“实战中的研究派 ， 研究中的实战派” ， 长期担任多家企业的战略营销与发展顾问 。
倡导“教练式顾问——业绩倍增之道” ， 通过“定方向 ， 搭班子 ， 找路子 ， 配资源 ， 抓落地”等五步 ， 围绕“定向、执行、整合”三大模块 ， 以成果为导向 ， 协助企业实现业绩高速增长目标 。
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