六问腾讯游戏年度发布会重新定义线上营销( 二 ) 直播颠覆了零售行业

根据玩家的反馈数据，策划团队对宣发和投放策略进行动态调整，其中包括多轮数据测试和悬念释放，用裂变玩法让更多玩家参与其中。从效果来看，官方小程序发出预约活动后， 70%的数据来自用户在聊天群中的自然点击。

考虑到C端用户的关注点更多在于游戏本身，发布会的开场演讲也脱离了“伟光正”的传统基调。腾讯公司高级副总裁马晓轶以疫情下的宅经济为切入点，回顾了腾讯游戏的过往探索经历，将线上观众瞬间带入了一个由腾讯打造的大型游戏世界。

以内容的沉浸感吸引玩家驻留，又基于玩家反馈优化内容，以此不断提升玩家的好感和参与度，这种滚雪球的打法，可以说是对营销路径的一种再造。

#3.5小时的线上发布会，如何把观众留下来?

客人坐满后，也就到了上菜时间。如果是线下发布会、漫展等活动，玩家往往有“来都来了”的想法，即使现场体验低于预期也会坚持看完。但线上发布会不同，观众极容易“抬手就走” ，如何留住观众成为一大难题。

在游戏化的包装思路下，策划团队把发布会的内容也设计成了一场闯关游戏。

流程上，发布会以玩家更熟悉的通关术语来设定五大环节：以“追梦新手村”开场，紧接着是“新文创副本”“自研新装备”以及“品类新地图”“全球精品坊” ，一步步为观众揭开这场大型“新游”的神秘面纱。

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发布会上，每款产品的登场顺序都根据用户的情感曲线做编排。以30分钟为划分时段，在每30分之内尽量把内容做到更加“游戏化” ，且在30分钟后设置一个“休息点” ，通过演播厅答题、淘礼等环节，避免观众有疲劳感。在第二现场，则有一众主播大咖“陪看陪聊” 。

与此同时，主办方还设计了多个抽奖互动。其中包括头部游戏福利的不定时掉落、有奖问答、以及组队赢取Spark幸运鹅终极大礼包。这些环节的设置很大程度上提升观众的在线时长。

将产品发布变成游戏闯关，核心思路是对用户需求的高度重视。在与用户建立情感连接的同时，完成一场兼具观赏性和娱乐性的传播探索。

#除了“展示”本身，发布会还有新花样吗?

发布会在起到展示功能之余，更具挑战的是如何讲好一个新故事，这关系着品牌长效价值的塑造。

腾讯游戏运用了诸多新技术提升内容的可看性。整场发布会中动用了数十个游戏角色模型与游戏CG动画，引入AR绿幕效果搭建虚拟演播厅，并借助实时渲染和跟踪技术，打造临场感和互动感。

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六问腾讯游戏年度发布会重新定义线上营销( 二 )