六问腾讯游戏年度发布会重新定义线上营销直播颠覆了零售行业

疫情之下，全球在线生活方式迎来跳跃式发展。

直播颠覆了零售行业， CEO纷纷下场带货;生鲜电商不断走俏，独角兽在这个行业中悄悄孕育;Switch成为硬通货，在线教育被激活……线下的消费活力被转移至线上，宅经济火热一时，并改变着各行各业的生产方式。

当人们的消费路径发生改变，对此最为敏锐的品牌营销也在快速转型。比如，营销团队需要快速反应提供全新内容，这些内容还要能够呼应消费者的情绪和行为。

新变局下，如何迅速响应用户的新需求，如何让市场投入、产出和转化链条更为清晰，如何让营销活动反哺品牌的长效价值，这对营销团队来说不可谓不艰难。

可以看到，宅经济之下，营销的具体形式也随之改变，发布会就是一个典型的例子。当传统线下发布会的场地、观众等要素全部扭转，发布会如何讲出动人故事、助力业务增长?十分考验营销团队的创新机制和应对能力。

在线上发布会这个营销场景中，品牌绞尽脑汁玩出花样。其中，腾讯集合49款游戏的线上年度发布会可能是一份不错的答卷。

在业内人士看来，这场发布会推动了营销思路和模式顺应宅经济的发展，为游戏和营销行业都带来参考价值。这背后，也藏着不少营销方法论的探索与实践。

#发布会是ToB还是ToC?

2009年，在中国游戏市场仍以产品广告为主流时，腾讯游戏已开始布局系统性的品牌建设，并基于过往丰富的营销实践和经验沉淀，建成了一套相对成熟的营销体系。

六问腾讯游戏年度发布会重新定义线上营销。因此，对腾讯游戏而言，办好一场常规的发布会或许不难。但线上线下的传播方式、所面临的受众以及环境等都不同，虽然本质上都是尽可能抓取用户注意力，但线上发布会干扰因素颇多，相比之下抓取成本更高。

如何吸引观众、留住观众、并让其对发布会内容有积极反馈，每一道关卡都在对主办方提出考验。

过去，受到线下空间的限制，发布会的参会者更多是行业媒体与合作伙伴，真正的消费者很少参与到发布会的环节中。发布会的形式与内容表达，也基本是面向B端而设置的。线上的形式将发布会的受众扩大至普通消费者，这对于腾讯游戏而言，既是机遇，也是挑战。

腾讯游戏的策略是，围绕C端用户的核心需求，将“游戏”的产品思路融入到发布会内容策划和宣发过程中。

六问腾讯游戏年度发布会重新定义线上营销。

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在宣发阶段，发布会留了较长的预热期，同时不断释放吸引玩家预约的素材。比如在邀请函的设置上，就以“冒险手册”的方式，带领玩家回顾了腾讯的经典游戏，在玩转情怀的同时，也在最后留下本次发布会的悬念。整体时长1分钟的H5 ，用户平均停留时间超过58秒，相当于基本上完整体验，这背后是内容和玩家达成的强共鸣。

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