市场|多方围剿下，买量市场未来的支点在哪儿？( 二 )
简单来说 ， 传统的买量策略与手法走向衰弱是必然的 ， 因为在新的环境下 ， 买量赋予发行的价值更加多样化是必不可少的一部分 。
那么 ， 新的问题来了 ， 如何找到应对新环境下的买量策略？
站在成功巨人的肩膀上 ， 眺望远方
新的环境刚刚到来 ， 总结方法论的时间却是为时过早 ， 但我们仍能借助过去一些成熟的案例从而窥得里面的一些门道 。
很显然 ， 选择一个合适的买量平台作为主阵地是必要的 。 无论是三国卡牌新星《三国志幻想大陆》还是近期突围的非典型爆款《最强蜗牛》 ， 爆款们的背后几乎都离不开买量投放平台的支撑 。 在买量市场加速动荡的时期 ， 通过平台找到成熟的买量定制玩法很重要 。
在行业普遍认知的事实面前 ， 我们对几个经典买量突围产品案例做了复盘 ， 发现了他们背后的运筹帷幄之人 。
《最强蜗牛》无疑是近期最值得关注的产品 。 作为厦门青瓷2020年自研自发的产品 ， 《最强蜗牛》通过优秀的产品品质加大宣发打法获得突出市场表现 ， 成功突围成为今年的爆款黑马 。
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《最强蜗牛》是怎么做买量的？根据茶馆观察 ， 《最强蜗牛》的宣发之始是与巨量引擎进行了深度合作 ， 从内容到宣发完全结合产品和平台属性进行量身定制 。
而至于为什么选择巨量引擎 ， 原因可能并不难理解 。 数据显示 ， 2019年 ， 整个巨量引擎的程序化广告占比已经达到了95%的惊人程度 ， 广告投放闭环高效且严谨 ， 这是买量投放的最初也是基础 。
大的框架有了 ， 接下来的就是精准的营销策略 ， 《最强蜗牛》主要做了两方面的工作 。
品牌侧 ， 通过拉长预约期强化对产品的认知 ， 上线阶段结合挑战赛及全民任务模式做大爆发 ， 相关话题阅读上线7天达37亿 ， 创意玩法引发广泛参与 ， 甚至多位明星主动带话题参与 ， 截止至今已经超过80亿 。
有趣的是 ， 在达人品宣方面借助巨量引擎的品效化结算方式 ， 这让《最强蜗牛》的预算更具效果 ， CPM+CPA+全民任务现金激励的灵活组合让《最强蜗牛》在品牌侧的推进无往不利 。
竞价侧方面 ， 通过在5月20日-6月22日这个时间段预约投放 ， 《最强蜗牛》成为巨量引擎游戏行业消耗最高产品 ， 素材万合天宜（白客）和绝世高手（卢正雨）微剧模式符合短视频内容喜好及产品特性 ， 在大声量带动下形成高效转化 。
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一套组合拳下来 ， 游戏上线的效果如下：当日即获iOS免费榜第一 ， 畅销榜第五 ， 上架次日畅销榜TOP3 ， 6月24日进入畅销榜TOP2 。 截止7月1日 ， 《最强蜗牛》依旧保持免费榜第一 ， 连续霸榜10天的成绩 。
《最强蜗牛》作为非典型爆款产品 ， 通过与巨量引擎的深度合作为我们展示了即使是CP ， 也能通过买量成为自研自发的标杆 。 巨量引擎在接入上的低门槛让发行变得简单透明 ， 同时也证明了巨量引擎拥有让发行透明化的能力 。 产品为王的时代 ， CP厂商们通过巨量引擎获得流量形成自身护城河、为自己带来更大利润空间的情况会变得更加常见 。
和《最强蜗牛》不同 ， 《三国志幻想大陆》在最初亮相时就凭借玩法和高质量的美术博得了大量泛用户的好感 ， 颇具明星气质的《三国志幻想大陆》最终也成了阿里继《三国志战略版》后的第二个爆款 ， 那么《三国志幻想大陆》是怎么做买量的？
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巨量引擎仍是不可忽略的存在 。 根据App Growing的数据显示 ， 《三国志幻想大陆》在巨量引擎上投放的广告总数为11143组 ， 新广告投放占比为100% ， 无论是在总量还是在新量上都一马当先 ， 领先业界 。
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在投放策略上 ， 和《最强蜗牛》不同 ， 三国题材+卡牌+高颜值让《三国志幻想大陆》走了一条与《最强蜗牛》完全不相同的路 。 《三国志幻想大陆》瞄准泛用户群体 ， 借助明星代言素材的优势 ， 推出大量创意内容并精准投放到了泛广告媒体上 ， 《三国志幻想大陆》在今日头条、穿山甲、抖音三家投放的广告总量占比达到了69% 。
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通过创意素材打通了泛用户之后 ， 《三国志幻想大陆》将目光放在了留存上 ， 后续的引流策略一改明星素材打法 ， 大量启动游戏主播、KOL创意素材 ， 不光推升了产品在核心群体中的品牌影响力 ， 也加深了整体用户盘对游戏的认知度 。
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