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钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？( 二 )


以转转为例 ， 刚开始立项时 ， 我们算到二手市场可能会是一个非常大的市场 ， 但即使你的愿望是星辰大海 ， 要做一个万亿平台 ， 起步那一刻还是要有所选择 。 我个人根本不是3C数码爱好者 ， 但通过算数 ， 发现手机是整个二手市场存量里最大的市场 ， 再基于自己对产品价值的思考 ， 所以最开始选择了手机 。
有人问 ， 有很多竞品 ， 比如二手图书交易平台、二手奢侈品交易平台希望撼动你们 ， 你们怎么看待这件事？坦白讲 ， 我会第一时间关注他们在解法上有没有产品价值和突破 ， 如果没有 ， 我不会太担心 ， 因为我看数据就好了 ， 大家根本不在同一维度上竞争 。
以箱包为例 ， 我会算整个淘宝每年箱包的交易额是多少 。 箱包是一个零售行业 ， 如果通过设计去驱动这个箱包 ， 在生产力和生产效率都没有改善的情况下 ， 通常需求不会有大的变化 。 天花板的东西是无法突破的 ， 商业有很多的底层规律 ， 通常不太能在不通过生产力的情况下来做 。
第二个很重要的判断是时机 ， 时机特别关键 。 在判断能不能撼动前面的人时 ， 很大程度上 ， 这个判断跟时机有关 。
思考时机我有一个本质思考：时机一定要回归到产品价值的思考 ， 才有意义 。
首先 ， 产品导向不等于产品价值导向 。 以二手交易举例 ， 这件事情在我们做之前已经存在了很多年 ， 通过研究竞品我们可以发现 ， 市场的老二老三老四有不同的产品 ， 他们的登录、注册是什么样的、有没有痛点 ， 这种方式是产品导向 。
当我们讲二手交易时 ， 我们认为比如环保、理念、流通都不重要 ， 核心是要有收益 ， 收益减去交易成本之后还能大于零 。 也就是说 ， 二手交易价值=商品残值-交易成本 。
如果你不回归到产品价值思考 ， 作为公司操盘手、负责人 ， 你给自己的产品做优化是OK的 ， 但如果你想要破这个局是不够的 ， 因为你找到的价值太小了 ， 不够减去替代成本 。
以二手手机为例 ， 二手手机的产品成本非常低 ， 商品残值很高 ， 但母婴用品的收益减去交易成本比较低 。 回归到这点思考 ， 如果想要破局 ， 你需要找到能够大幅提升平台收益减去交易成本数值的方法 。
【钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？】前段时间我在另一个场合听到一名教授的分享 ， 他说 ， 用户使用你的产品收益减去成本再减去原来的成本 ， 要有10倍差 ， 才有可能创业成功 。
钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？
本文插图

所以 ， 所有的二手交易 ， 不管是什么品类 ， 核心都是二手商品流通价值 ， 这个越高 ， 人就越多 。
在理清了自己的产品价值怎么衡量后 ， 在制定战略时你也不会慌 。 所以这也是为什么我在看很多同类型平台时 ， 完全不慌的原因 。
几乎所有的创业项目 ， 你都能把它用这种方式来思考 ， 回归到产品价值导向 ， 而不是产品导向 。
之前有一本知名的书叫做《从0到一》 ， 很多创业的人都看过 。 作者在书中提出了一个观点 ， 他认为竞争是失败者参与的事情 ， 不应该一直考虑竞争；英特尔创始人安迪格鲁夫 ， 在分析竞争时 ， 提供了一个模型叫做六力分析模型 。
结合刚才两位大师的观点 ， 我希望把竞争控制在微观层面 。 宏观层面希望你的产品价值思考能跟竞争对手拉开比较大的差距；在微观层面搞定竞争 ， 就是思考你的产品在产品维度是不是比竞品好用 。 如果能回归到产品价值层面思考 ， 你就会摆脱低级趣味层面的竞争 。
但需要强调的是 ， 微观层面的竞争很重要 ， 至少你的产品经理、产品总监、产品VP需要考虑 ， 它需要事无巨细的分析和思考 。 但在公司战略层面 ， 最好在宏观层面就把竞争价值挖掘出来 ， 不然自己就会陷在里面 。 如果你的战略本身跟对方的差异都是微观层面差异 ， 你又是第二名 ， 可能真的没机会破局 。


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