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钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？( 四 )


03 立足当下 ， 快速学习在整个过程中 ， 我还有一个关于竞争的思考 。
我认为竞争大概可以分为两种格局 ， 可以以解法来明确划分这两类格局 。 第一种 ， 当前解法是不是已经能够比较好的满足用户需求？第二种是 ， 谁的定位更准、响应速度更快、更安全 。
比如 ， 二手交易平台到底是做标准化 ， 还是做社区？现在也没有人有更清晰的解法 。 但我认为 ， 解法不明确的市场对于创业者来说 ， 机会更大 。 因为早期解法不明确的市场 ， 没那么容易做出判断 ， 核心是规模 ， 速度相对来说没那么重要 。 这类产品的核心是看谁能找到撬动的点 。
如果是解法相对明确的市场 ， 核心就是网络、速度、精细化运营等 ， 包括美团这个公司特别擅长在解法市场打仗 ， 不管是团购、电影票等 ， 他的执行力、运营能力管理水平都比较高 ， 而且这些东西创业公司很难短时间习得 。 明确的市场后面 ， 大概率都会被巨头吃掉 。
之前我们提到产品价值 ， 在竞争层面我们还要思考有没有办法能从价值入口找到差异化价值点 。 如果差异化价值点能够始终围绕价值层面突破 ， 潜在商业价值就会多很多 。
比如 ， 闲鱼一直说二手交易本质有社区属性 ， 我其实挺赞同这点 ， 但如果我们也这么做的话 ， 只能在这个层面跟闲鱼有差异 ， 无法拉开价值差异 。 所以我们虽然一开始上了社交模块 ， 但很快就下线了这个功能 ， 因为它不太能长期支持我们做差异化的价值挖掘 。 这个决策并不是基于全局决策 ， 而是基于自身决策 ， 带给企业更强的生命力 。 这张图是我多年来用的产品价值设计框架 。
钛媒体|巨头产品在前，如何入场、破局，并成为“独角兽”？
本文插图

这个框架大家一定在很多地方看过 ， 但好像大家会习惯性的掠过这些东西 ， 包括我自己也这样 ， 但多年来我发现 ， 非常朴素的框架至今都非常有效 。 回归到最本质的东西其实都非常基础 ， 核心不是能掌握更高深的框架 ， 而是一个非常朴素的框架能不能一点到位、精准描述问题 ， 因为精准描述的背后是水平高低和思考深度 。
在找准一个产品价值差异点后 ， 就要坚持和反复突破 。
对于一个创业公司来说 ， 我认为在发展过程中 ， 最重要的是创始人的认知升级能力 ， 也就是立足当下、快速学习的能力 。 我觉得作为一名创始人或者一名核心领导者 ， 他的认知升级对于公司来说非常重要 ， 但这里面比较难把握的是立足当下的认知升级 。
我见过一些走火入魔的人 ， 比如此刻这个公司需要的是偏微观的产品设计能力 ， 但此刻这个人满脑子是非常宏观的产品 ， 如何把信息和知识跟此刻公司所处的阶段、位置和状态相关联 ， 需要经过自己的思考内化 ， 这个状态非常难拿捏 。
我们都不是专职做学术研究的教授 ， 绝大多数正在进行中的创业者 ， 都不要太沉醉于其他人的观点 ， 而是应该吸收他们思考问题的方法 ， 以及拆解问题的思路 。
最后 ， 本质上我们做生意还是回归到自己的价值观 ， 你要认可自己做的事情 ， 比如你信不信二手交易有价值？信不信社交需求是非常重要的需求？创业非常繁琐复杂 ， 但如果我们能回归到终极本质 ， 找到一个从内心认可、愿意投入的事情 ， 你就会进入到一个越做越热爱的状态 。


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