团队|俞朝翎:能玩在一起，团队才能战斗在一起( 二 )
在阿里老人将客户资源主动谦让给新人 ， 这可不是因为公司规定 。 因为当老人还是新人时 ， 他的师傅也是这么做的 。 一代传一代 ， 这就形成了优良传统 。
想要成为一名王牌销售员 ， 在我看来有三个关键点:勤奋、培训、心态 。
勤奋 ， 是指有技巧的勤奋 。 我们在做事之前 ， 计划先行 ， 做好准备工作 ， 磨刀不误砍柴工 。
培训 ， 在阿里的&ldquo百年大计&rdquo培训计划中 ， 最长新人训时间长达3个月 。 只有经过完成的培训流程 ， 新人才能清晰的理解阿里的使命 ， 愿景 ， 价值观 。
心态 ， 上班首月就开单的员工和最后一个月才出单的员工 ， 哪一位更有可能成为王牌销售?
在我看来 ， 越晚出单的员工越有可能成为王牌 。 这是大数据分析的结论 ， 那些最后一天出单的销售日后往往能站在金字塔的顶端 。 开单越早在遇到困难时心态越容易崩掉 ， 进而放弃努力 。 而那些最晚开单的人 ， 必定是拥有坚韧不拔 ， 永不放弃的优秀心态 ， 支撑他们拼搏到最后一刻 。
说到销售 ， 可能很多人心中会将这个职业与奸猾联系起来 。 那是因为有一些做销售的人喜欢捞浮油 ， 但这对于和客户的长远合作会造成巨大伤害 ， 销售真正要做的事应该是培育客户 。
把农夫精神带到工作中 ， 像培育禾苗一样精心培育自己的客户 ， 深耕细作 ， 为市场口碑做服务 。 这才是一种可持续 ， 能够长久互利共赢的成长模式 。
当你的团队能够玩在一起 ， 战斗在一起的时候 ， 你想要的铁军团队雏形 ， 也就搭建完成了 。
编者按:本文转载自微信公众号:创业酵母(ID:chuangyejiaomu)
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