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亚马逊贝索斯眼中的好生意四个特质( 四 )


这些是AWS发展的如此迅速的主要原因 。 IT部门正在认识到 ， 当他们采用AWS时 ， 他们能够完成更多的项目 。 他们在一些低价值的工作上花费的时间更少了 ， 比如管理数据中心 ， 运营系统补丁 ， 容量规划 ， 数据库扩容等等 。 同样重要的是 ， 他们可以获得ＡＰＩ（应用程序编程接口）和工具 ， 这些工具能够使建立可扩展的、安全的、稳健的、高性能的系统的工作大大简化 。 而这些ＡＰＩ和工具能够持续的、无缝的升级 ， 无需客户的费心 。
如今 ， ＡＷＳ已经拥有超过一百万的活跃客户 ， 这些客户是各行各业、各种规模大小的公司和组织 。 ２０１４年４季度ＡＷＳ的使用同比增加了大约９０％ 。 比如通用电气（GE） ， 美国职业棒球大联盟（Major League Baseball） ， 塔塔汽车（Tata Motors）,和澳洲航空（Qantas）等公司正在AWS上开发新的应用程序 ， 从众包和个性化的健保到用于管理卡车车队的移动应用程序 。 其他客户如NTT DOCOMO【译者注：一家日本电信运营商】 ， 英国《金融时报（Financial Times）》和美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)等其他客户正在使用AWS进行大量的数据分析 。 许多客户 ， 如康泰纳仕（Conde ′ Nast）、凯洛格（Kellogg’s）和新闻集团（News Corp）正在迁移遗留的关键性应用程序 ， 在某些情况下 ， 甚至是将整个数据中心移到AWS 。
我们加快了革新的步伐 ， 从2012年的近160种功能和服务 ， 到2013年的280种 ， 再到去年的516种 。 其实有很多有趣的东西可以讲——从WorkDocs和 WorkMail到AWSLambda和EC2 Container Service再到AWSMarketplace——但简洁起见 ， 我在这里只讲一种：我们近期推出了Amazon Aurora【译者注：亚马逊自己推出的数据库引擎】 。 我们希望Aurora能够提供给客户一种非常重要的（但同时也非常棘手的）技术新常态：关系数据库 （relational database） 。 Aurora是一种与MySQL兼容的数据库引擎 ， 他有商业数据库的高质量和可得性 ， 也有开源数据库的简单性和成本效益 。 Aurora的性能是传统MySQL数据库的5倍 ， 但价格仅仅是商业数据库的1/10 。 关系数据库长期以来一直是开发者和组织的痛点 ， 我们对Aurora的诞生非常兴奋 。
我相信AWS是一种理想的商业产物 ， 能够在未来好多年持续服务客户并获得财务回报 。 为什么我如此乐观？一方面 ， 市场机会是巨大的 ， 最终会涵盖了全球在服务器、网络、数据中心 ， 软件基础设施建设 ， 数据库等等方面的支出 。 和亚马逊零售类似的是 ， 我相信AWS是一个市场规模不受限的业务 。
第二 ， AWS的市场领先地位（非常明显）将会是一个持续的强大优势 。 我们非常非常努力的将AWS打造的尽可能的方便使用 。 尽管如此 ， AWS仍然是一个具有丰富功能和复杂学习过程的工具 。 一旦你已经熟练使用AWS构建复杂的系统 ， 你不会想要去学习新的工具和API了 。 当然前提是你已经了解它们可以为你所用 。 我们绝不会仰仗于此 ， 但如果我们持续的为客户提供优秀的服务 ， 他们就会对我们有一种理性的偏好 。
此外 ， 由于我们在市场有领先地位 ， 我们全球有数千名AWS形象大使 。 正在换工作的软件工程师成为我们最好的销售员 ， 从一个公司到另一个公司 ， 他们说：“我们之前都是用AWS在工作 ， 我们应该考虑在这也用它 ， 我想我们可以做的更多” 。 这是一个好现象 ， 对于软件工程师来说熟练使用AWS及其服务开始写入他们的简历里了 。
最后 ， 我乐观地认为AWS将获得很强的资本回报 。 这是我们作为团队所研究的 ， AWS是资本密集型业务 。 好消息是 ， 从我们的分析来看 ， AWS的资本密集程度远低于它所取代的模式——自行动手数据中心 ，它的利用率很低 ， 几乎总是低于20％ 。 跨用户工作负载为AWS提供了更高的利用率 ， 并相应提高了资本效率 。 此外 ， 我们的领先地位再次帮了我们：规模经济可以为我们提供资本效率的相对优势 。 我们将继续关注并塑造这个业务 ， 以获得良好的资本回报 。


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