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新华网客户端|“中国棉袜之乡”重塑全产业链( 二 )


沈建灿也有过返乡办厂的念头 ， 考虑再三 ， 还是决定留在辽源发展 ， “这里除了工人好招 ， 很多配套服务也不用操心 。 一个电话打过去 ， 园区都能安排” 。
已在辽源找到代工厂的马建明认为 ， 虽然生产成本跟山西老家基本持平 ， 但有些品种回去做不了 。 “要做花色和款式创新 ， 还得要在这边学 ， 回老家配套跟不上 。 ”他说 。
劳动力优势还能持续多久？东北袜业园副总经理张胜杰有些担忧：近年来 ， 南方产区“机器换人”速度加快 ， 人工成本持续降低 ， 势必冲击辽源的劳动力优势 。
“当年袜业吸纳了大量下岗职工 ， 现在我们也开始缺人了 。 ”张胜杰向采访人员透露 ， 从一位农民到一名熟练工人 ， 需要3个月到半年的培训时间 ， 花费近1.5万元 。
为了巩固劳动力优势 ， 从2018年开始 ， 辽源先后建立了7个农村工厂 ， 还有80多家缝头企业 。 仅东辽县 ， 缝头这道劳动力密集的织袜工序 ， 就解决了7000人就业 ， 增加农民收入7500多万元 。
一切新鲜的模式都要尝试
从500万元、1000万元到2000万元 ， 连续3年翻番的销售业绩 ， 使致信袜业总经理张军涛感到 ， “自己遇到了天花板 ， 再往上不知道咋做了” 。
这位来自河南安阳的大学生 ， 已经在辽源购房买车了 。 “媳妇是河南老家的 ， 现在也有孩子了 。 我们也想过回去发展 ， 但生意带不回去 ， 离开这个园区做袜子 ， 难度一下子就上去了 。 ”他很庆幸自己大学毕业时的选择 。
与外地袜企看好当地劳动力优势不同 ， 东北袜业园则把目光投向大学生 ， 着眼于培育园区中长期发展的人才队伍 。
早在2009年 ， 东北袜业园决定实施一项大学生“零成本”创业计划：为每名创业大学生提供担保贷款 ， 配备12台大电脑袜机 ， 20万至50万元流动资金；第一年房租全免 ， 第二年减免50% ， 第三年减免30%；对创业大学生免费培训 ， 并给予生活补贴……
8年前 ， 从中原工学院毕业的张军涛 ， 和另外10位同学一道来到东北袜业园 ， 成为这项“拎着笤帚上炕”服务的受益者 。
性格开朗 ， 说起话来仍有些腼腆的张军涛 ， 如今已在电商平台将单一品类袜子的零售额 ， 做到了全国第一 。 “我是先卖袜子 ， 然后只卖女袜 ， 再后来只卖女袜里面的可爱系 ， 到现在只卖可爱系里面的白色棉袜 。 ”他笑称自己产品越做越小 ， 销售额却越做越大 。
“虽然只卖白色女袜 ， 但放进全国这么庞大的消费群体中 ， 就是巨大的市场需求 。 ”这是他多年摸爬滚打总结的生意经 ， “我们主要靠品质和服务 ， 如果说这里面有100个小细节 ， 你做好了80个 ， 排名应该比较靠前 。 每个小细节都做好了 ， 业绩自然就上去了 。 ”
张军涛坦言 ， 在这个竞争激烈的行业 ， 电商做到细分市场第一名 ， 既有动力更有压力 。 虽说在店铺显示的12万多个评价中 ， 仅有40多个差评 ， 恶意竞争行为难以避免 。
“比如有人买了我家一双袜子 ， 故意剪破 ， 再来一个差评 。 我们就是认赔 ， 不置气 ， 和气生财 。 每年光这项支出 ， 加起来也不少钱！”张军涛语调平缓 ， 似乎早就习以为常了 。
他甚至和竞争对手坐到了一张桌子上喝酒 。 对方直言不讳：“你做的这个款式 ， 我们也要做 ， 就要搞你一下 。 ”张军涛会痛快地应承下来 ， 还不忘提醒对方最好别打价格战 。 就这样 ， 他和一些竞争对手竟成了朋友 。
为了保住淘宝网上的名次 ， 一切新鲜的模式他都尝试 。 例如 ， 花高价聘请专业摄影师 ， 做好产品展示；多平台发展 ， 除了淘宝 ， 也在拼多多开店铺；与来自南方的网红主播签约 ， 涉足直播带货……
“我们拒绝刷单 ， 但新款出来后 ， 会免费给老客户送 。 ”张军涛说 ， 现在线上推广费用能达到20%～30% ， 有时比线下实体店成本还高 。 张军涛自有袜机28台 ， 外面委托加工的袜机则有200台左右 ， 他认为这样轻资产的运营模式比较灵活 。


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