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新华网客户端|“中国棉袜之乡”重塑全产业链( 三 )


东北袜业园的袜业集群 ， 为大学生创业者提供了专注于电商的可能性 。 在张军涛看来 ， 辽源袜业整体上的品质 ， 为自己实现品控和细节管理提供了便利 ， 这也是他在电商平台上的核心竞争力 。
张胜杰告诉采访人员 ， 截至2019年 ， 东北袜业园吸引大学生创业就业逾3000人 ， 大学生自主创业的企业135户 ， 创业成功率达到75% 。
只要机器开着 ， 心里就不太慌
在东北袜业园 ， 六成左右的业务量依靠订单加工 。 受疫情影响 ， 众多袜企或遭遇订单取消 ， 或面临物流中断 ， 外贸业务受阻 。
重压之下 ， 沈建灿努力维系着俄罗斯市场 。 与去年同期相比 ， 俄罗斯客户的订单量 ， 也只剩下三分之一 。
内贸之路同样任重道远 。 在疫情防控期间 ， 辽源市依托东北袜业园 ， 大力实施“百千万网红直播”计划——计划在3年内 ， 引进和培育100家传媒公司 ， 打造1000个直播间 。 到目前为止 ， 园区已经开辟出140多个网红直播间 ， 引导企业开展线上直播带货 。
不善言谈的沈建灿 ， 没想过自己直播带货 ， 不过也紧跟潮流 ， 签了几个大学生 ， 给自己主打内贸的“鑫利源”品牌带货 。
“她们拿货把价格压得很低 。 我每双袜子只赚几分钱 。 ”沈建灿坦言 ， 还没尝到直播的甜头 。 去年此时 ， 骏灿袜业已经做了一两千万元的业务 ， 今年还不到500万元 。
“只要机器开着 ， 心里就不太慌 ， 至少可以把员工稳住 。 ”这位南方人还没有丢失信心 ， 产业寒冬总会过去 。
去年4月份 ， 东北袜业园组织400户园区企业到义乌 ， 现场学习如何做电商、补短板 。 没想到人家一排架子上 ， 同时放了20多部手机 ， 20多个不同平台同步直播 。 这样集中直播的大场面 ， 一下子让大家开了眼 ， 内心受到很大震动 。
2个月后的一天 ， 园区事业部的刘喜龙告诉采访人员 ， “近几年 ， 陆续有企业退出 ， 还有一部分转向了电商” 。 说话间 ， 从他身后一幢房子里传来阵阵掌声 。
这是园区正在组织的电商培训班：“来 ， 大家跟我念 ， 我的眼神具有杀伤力 ， 我的眼神具有穿透力……”讲台上 ， 一位西服笔挺的年轻人 ， 正在传授直播经验 ， 台下是一百五十多双充满好奇和憧憬的眼睛 。
“这边直播起步比较晚 ， 首先得让大家张开嘴 。 ”据园区电商运营部部长胡平介绍 ， 经多方引导 ， 很多年轻的袜企老板 ， 已经开始一边打理车间 ， 一边直播带货 。
据不完全统计 ， 截至目前 ， 园区企业在线上开设了3000多个店铺 ， 200多人在快手、抖音等平台开展直播业务 。
现有320台袜机的鴜鹭鸟袜业 ， 年产值约4000万元 ， 成立8年已经搬过4次家了 。 公司总经理孟雪梅告诉采访人员 ， 企业每搬一次家都向前迈一大步 ， 从厂子装修、样板间装修 ， 投入不断增加 ， 稳步朝正规化、品牌化方向走 。
“不想再像家庭作坊那样 ， 要提升企业的现代化水平 ， 但得一步一步来 。 ”孟雪梅坦言 ， 虽然公司主要做内销 ， 但这两年生意特别不好做 。 现在大城市流行的生活馆模式 ， 给了她很大的启发 ， 下一步将主推的亲子款棉袜 ， 从价位和质量上 ， 都要比现在提升一个档次 。
不缺产能 ， 缺的是品牌附加值
在东北袜业园打拼多年的初治俭 ， 成了第一个到诸暨办袜厂的辽源人 。
初治俭的童袜厂 ， 在辽源小有名气 。 不过在去年夏天 ， 他一口气卖掉了400多台袜机 ， 南下开辟新“战场”去了 。 他解释自己“变换赛道”的理由：品牌要进一步提升 ， 辽源已经有些“供氧不足” 。 诸暨产区整体定位高于辽源 ， 对打造新品牌非常重要 。
吸引这位东北人南下的 ， 还有诸暨更加完备的产业链 。 按他的话说 ， “这里小到一颗袜机的螺丝钉都能生产” 。
目前 ， 初治俭已经购置了数十台智能一体化袜机 。 尽管一台新袜机的价格 ， 能抵原来20台旧袜机 ， 但用工数量减少一半 ， 每双袜子的价格能提高5毛钱 ， 算起来并不亏 。


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