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锌财经|网易出海，中国游戏的顺差逆袭( 二 )


锌财经|网易出海，中国游戏的顺差逆袭
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阴阳师预注册突破20万人纪念活动 图源网络
有赖于网易此前的大厂口碑 ， 《阴阳师》未上线就拿到了GooglePlay的预注册大图推荐和两个苹果App Store上的首页推荐位 。 根据游戏的定位 ， 网易找到了日本最主流的二次元媒体 ， 包括Animate Times、niconico进行线上合作 。 《阴阳师》官方还在Twitter上进行声优倒数上线活动 。
线下场景中 ， 网易在秋叶原这个二次元圣地做了大量的实体广告投放 ， 尤其是地铁站等人流量较大的区域 。
跑通了争取推荐、内容营销、线上线下整合传播等一系列出海的必备流程后 ， 《阴阳师》在日本市场仅仅用了两个月的时间就提前完成了该款游戏的预约人数目标 。 一个月后的正式引爆 ， 就成了水到渠成的事情了 。
这是中国的游戏厂商第一次靠自主经营而非代理或者合作的方式打开一个海外市场 。
攻占日本 ， 网易结束海外战场1.0《阴阳师》成功的重要性在于它为后续游戏产品进军日本探明了路 ， 开启了“网易出品”全面进军日本的时代 。
2017年底 ， 网易同时推出了《荒野行动》和《终结战场》两款游戏 。 后者仅仅在内地版本上线10天之后,就推出了海外版本《Rules of Survival》 。 相比于《阴阳师》167日的中日版本间隔期 ， 《终结战场》几乎做到了中日同步上线 ， 网易不再需要国内市场的测试 。
幸好 ， 这两款游戏的运营成果并没有打脸网易的自信 。 同类型的两款游戏同时登陆日本 ， 掀起了一阵战术竞技游戏热潮 。 其中《荒野行动》多次登上游戏榜首 ， 成为日本现象级的手游 。 日本纪念日协会官方甚至专门认证了一个5月5日“荒野行动之日” 。
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《荒野行动》日本championship比赛 图源网络
可以看出来 ， 网易在日本市场已经轻车熟路 ， “网易出品”的招牌开始打响日本市场 。
日本市场的正式成熟则要等到《率土之滨》（日服名字：《大三国志》）在日本市场成功逆袭至畅销榜第9 ， 成为日本“第一三国游戏”的时候 。
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《率土之滨》没有《阴阳师》、《荒野行动》那样的好命 。 后者们进入日本市场赚足了天时地利 ， 《阴阳师》有日本千年的妖怪文化做背书 ， 《荒野行动》有同类型端游《绝地求生》率先打响知名度 ， 那个时候“WINNER WINNER,CHICKEN DINNER”火遍全球 。
《率土之滨》这个以三国IP为核心的SLG游戏进入日本市场绝对是一头扎进了红海里游泳 。
时间回到1985年的红白机时代 ， 日本游戏公司光荣看中了三国这个IP ， 开发了初代SLG游戏《三国志》 ， 掀起了第一代三国热 ， 引来无数厂商跟进同主题的游戏 ， 出现了《霸王大陆》、《真三国无双》、《吞食天地》等一系列同IP产品 。 随着《三国志》走红中国市场 ， 逐渐形成了中国IP日本游戏的尴尬局面 。
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《三国志3》 ， 由光荣于1993年制作发行 图源网络
《率土之滨》打破了这个局面 。 2019年 ， 距离游戏上线两年后 ， 《率土之滨》两度上升畅销榜第9 ， 超过了一众日本本土三国游戏 ， 被日本游戏媒体4gamer评为“第一三国手游” 。
从一个竞品红海里脱颖而出 ， 成功实现文化反攻 ， 网易出品再一次证明了自己的运营能力 。 今年5月 ， 根据App Annie发布的数据 ， 网易在日本市场上打趴所有地头蛇以外来者身份摘得iOS收入排行榜桂冠 。
日本市场的全面告捷意味着网易结束了海外战场的1.0时代 。 也是这个时候 ， 丁磊在2020年Q1 的电话财报会上宣布 ， 网易的下一步 ， 欧美 。


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