每日经济新闻|把玻尿酸生意做得和茅台一样赚钱 登上科创板后，华熙生物掌舵人这样回应( 二 )
事实上 ， 在鲁商发展之前 ， 华熙生物也曾关注到焦点生物这个标的 ， 但彼时 ， 忙于登陆科创板的华熙生物 ， 让鲁商发展捷足先登 。
对于并购 ， 赵燕也表达了认同 。 “其实行业这种良性的并购 ， 我觉得只要符合公司大的战略的并购 ， 我自己还是觉得是比较认同的 ， 我们也会这么去做 。 ”赵燕说 。
不过 ， 她的这种认同 ， 也具有选择性：“我们不太会去做那种就为了大而大 ， 和自己的战略不相吻合的这种并购 ， 华熙生物不会去做 。 ”
今年 ， 赵燕将华熙生物的10年战略 ， 做了一棵“生命树” 。 用她的话讲 ， 离开“生命树”的事 ， 他们一概不做 。
忆创业：投资华熙生物后自掏腰包聘总经理
赵燕和华熙生物的故事 ， 得从二十年前讲起 。
2000年下半年 ， 在地产和投资领域已斩获颇丰的赵燕 ， 偶然间认识了到了郭学平等一众山东生物药物研究院的科研人员 。
那时候 ， 国内的美业发展处于初期 ， 普通人根本没听过的玻尿酸 ， 还是一个看不见前景的行业 。 在实地接触中 ， 如今已是华熙生物首席科学家的郭学平 ， 在不经意间说出的“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子” ， 被商业嗅觉敏锐的赵燕捕捉到 。
本文插图
上世纪70年代 ， 透明质酸价格远超黄金
图片来源：每经采访人员 彭斐 摄
当时 ， 由山东生物药物研究院的科研人员集资成立已一年多的华熙生物（彼时名为福瑞达生物化工有限公司）前后投入了800多万元 ， 却依旧处于亏损状态 ， 打算寻找新的投资人 。 赵燕了解的信息是 ， 科学家集资搞的企业 ， 在成立后的两年间 ， 已经亏得差不多 ， 净资产也只剩了不到300万元 。
学生物出身的赵燕认为 ， 人的皮肤问题 ， 主要就是水油不平衡所导致 ， 无论是长斑 ， 还是长痘 ， 包括脱发、头皮屑等都是这个问题 。 因此果断地做出了投资决定 。
赵燕向《每日经济新闻》采访人员回忆说 ， 当时有投资人准备按总投资的8折价格收购这家企业 ， 但她在没有尽调的情况下 ， 开出了总投资1.5倍的价格 ， 拿下50%的股权 。
很多人都觉得这个老板挺“傻”的 。 不过 ， 随着2001年1月3日资金到位 ， 赵燕正式入主公司 。 接管公司后 ， 她做的第一件事是花50万元年薪聘请了一位总经理 。
这位总经理的工资 ， 赵燕自己掏了一半：“山东这边我们开董事会 ， 他们说公司最多能承担25万 ， 另外25万是我自己承担的 。 ”
意想不到的是 ， 这位高薪聘请的总经理 ， 赵燕没有要求他卖货提升销售业绩 ， 而是给了他三大任务：第一 ， 把这家公司质量标准建立起来；第二 ， 按照现代企业的组织架构调整企业管理；第三 ， 组织核心人才进行优质的再学习 。
在赵燕看来 ， 只有规范化 ， 让企业有标准 ， 建立流程 ， 才能让企业的发展有迹可循 。
赵燕也开始用互联网的思维经营这家企业 ， 对公司进行了从内到外的系统化管理改造 ， 按照ISO9000质量管理体系 ， 建立了企业质量标准规范 。
这种改造 ， 也迅速收到成效 。 “当年（2001年）的销售收入 ， 就做到了800多万 ， 等于比2000年就翻了一倍 ， 当年利润也有300多万 。 ”时至今日 ， 在向《每日经济新闻》采访人员提及当年的业绩 ， 赵燕的喜悦仍是溢于言表 。
谈战略：专注细分行业逼退国际对手
看似柔弱的赵燕 ， 除了做事果断 ， 也有着自己的谋略 。
在接手第一年就赚了300多万元 ， 也在随后几年买地建厂 ， 但赵燕的选择是：不急于赚钱 ， 专注技术深耕 。
在此之前 ， 赵燕做过服装业、地产、证券投资、文化产业等很多领域 ， 但华熙生物在这20年经营过程中 ， 却是始终如一地围绕着玻尿酸做文章 。
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