「亿欧网」下沉之争，阿里拼多多五年缠斗亿欧网2020-07-30 13:21:230阅
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图1/6拼多多腾空崛起带来的启示不能再深刻 ， 阿里正分出更多精力 。
文丨梁希理
本文核心观点
1.拼多多起家之地 ， 正是阿里曾错失的下沉市场 。
2.不止淘宝特价版 ， 阿里多个业务产品对拼多多形成合围之势 。
3.聚划算的百亿补贴打法 ， 已经对拼多多获取新客产生了一定冲击 。
4.狙击拼多多 ， 阿里的流量获取和分层运营是一大考验 。
5.供应链升级 ， 拼多多已有农产品的成功实践 。 而阿里与产业带工厂对接、协同经验更丰富 。
在“内测”了两年后 ， 淘宝特价版于今年3月正式发布 。
让淘宝特价版沉不住气的这股力量 ， 来自拼多多 ， 也来自如今有些剑拔弩张的下沉市场 。
风向有变 ， 当拼多多坐上第二大电商的座椅 ， 下沉市场流量被别人逐一收割 ， 阿里对流量的渴求 ， 可想而知 。
如果把去年阿里将聚划算、淘抢购、天天特卖业务重新聚合 ， 成立C2M事业部 ， 和今年的一系列动作串联起来 ， 不难看到 ， 阿里的下沉之战已备齐弹药 。
一边是淘宝特价版负责人七公“竞争不是我们核心目的 ， 要让消费平权进行到底”的表态 ， 一边是聚划算、拼多多隔空互怼 。 硝烟渐起 ， 对抗正在进行 。
合围反击
拼多多腾空崛起带来的启示不能再深刻 ， 阿里正分出更多精力 。
2018年 ， 阿里将全年运营重点定位于消费分级和拉新 ， 淘宝特价版也在当年开始了内测 ， 意图对标拼多多 ， 指向下沉市场 。
在社交电商方面 ， 阿里在2019年提出淘小铺与社交化为核心的运营重点；据36氪 ， 主打社交分享的“淘宝高手”内测产品也将在今年推出 。
更为重大的举措是 ， 曾经的团购明星聚划算在沉没多年后 ， 在2019年宣布重启 。 淘抢购和天天特卖与聚划算合并 ， 成立大聚划算事业部 。 定位相当明确：聚划算主打品牌下沉 ， 淘抢购主打限时抢购 ， 天天特卖则面向产业带工厂 。
C2M战略被提出 ， C2M事业部在淘宝事业群成立 。 目前该事业部由阿里巴巴副总裁七公兼任总经理 ， 双线汇报给蒋凡和B2B事业群总裁戴珊 。
2020年3月 ， 被业内视为直接狙击拼多多的拳头产品——淘宝特价版 ， 也正式上线 。
原淘宝特价版内部人士肖辉（化名）称 ， 这些业务产品正从各方面形成合围之势 。
像是拼多多的复刻版 ， 淘宝特价版货品保持了一定的低价优势 。 货品来源也被官方强调来自工厂店 ， 背靠丰富的1688百万工厂资源 。
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图2/6阿里方面表示 ， 工厂直供是未来整个淘宝特价版核心的特色 ， 这也是内测两年才官宣的原因 。
不论是聚划算还是淘宝特价版 ， 都强调了对产业带、工厂店的直连 。 从去年起 ， 天天特卖就先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划 ， 宣布在三年内升级一万家工厂和100个数字产业集群 。
电商运营人士旋火认为 ， 承担起拉回低价用户职责的 ， 是淘宝特价版 ， 而不是聚划算 。 “拼多多和淘宝的用户还是有很大区别 ， 大品牌靠低价跟目前淘宝天猫主流往高价走趋势不符合 ， 聚划算低价拉回用户意义不大 。 ”
重启后 ， 聚划算宣布了多个目标：要在下沉市场激活10万个品牌商家 ， 打造100万个爆发单品 ， 创造10000亿的下沉市场生意增量 ， 孵化100个数字化产业带 ， 培育10000家数字化工厂 ， 让产业带日均订单量突破1000万 。
原有的聚划算App已不再提供下载 。 手淘改版后 ， 聚划算系（聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖）直接嵌入手淘 ， 在首页获得显要位置的多个宫格 ， 无需多层跳转或者划拉即可直接进入专区 。
聚划算的“大品牌低价”打法 ， 更像是提前埋伏往一二线城市迈进的拼多多 。 按照亚马逊中国产品总监徐霄鹏的话说 ， “聚划算瞄准的是拼多多的后院 ， 策略是以攻为守 。 ”利用品牌商家的信任优势 ， 和资源调用优势 ， 绑定大牌与低价进入下沉市场 ， 不失为与拼多多实现差异化的一招 。
阿里错失 拼多多借势
阿里不是没有过做下沉市场的机会 。
【「亿欧网」下沉之争，阿里拼多多五年缠斗亿欧网2020-07-30 13:21:230阅】早在2014年千县万村计划下 ， 农村淘宝就承担起了下沉任务 ， 但大多数动作都围绕着农村电商的基础设施而展开；也因为物流覆盖度和移动互联网普及率的局限 ， 无法完全覆盖下沉市场 。
从结果上看 ， 贡献了电商扶贫和农村就业问题解决的阿里 ， 也错失了下沉商机 。
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图3/6随后 ， 忙于与崛起的京东竞争 ， 以及伴随而来的消费升级趋势 ， 阿里目光更多放在了一二线城市 ， 核心成长逻辑都是消费升级、品牌化 。
而拼多多借势起家之际 ， 正是阿里、京东开启消费升级 ， 在一二线城市竞逐之时 。
2015年9月 ， 拼多多成立 。 品类是高频刚需的农货生鲜 ， 手法是9.9包邮的拼团模式 。 2016年 ， 微信红包大战 。 次年 ， 微信在中老年人用户中渗透 ， 拼团模式在这部分人群中得到兴起 。 拼多多崛起的机缘 ， 正是微信支付的普及 。
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