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Array|电影院不会死，但行业必须做出改变( 四 )


受众基础的扩大直接提升了线上变现的稳定性 ， 无疑是给曾犹豫的片方吃了一颗定心丸——相比于国内目前对于线上观影的试水状态 ， 在PVOD（Premiumvideo-on-demand）模式下 ， 环球影业的《史泰登岛国王》、迪士尼《阿特米斯的奇幻历险》等多部好莱坞影片已与观众见面 。
由于好莱坞片厂从院线电影获得的票房分成在40%-50%左右 ， 但是PVOD的分成比例最高可以达到80% 。因此对于尝试这种模式片厂来说 ， PVOD带来的利润也许会更高 。故有人预测 ， PVOD模式的发展会大大提升内容方收益 ， 早在2017年前后 ， 一些大片厂就开始在探索这种模式下的新可能 。
和传统流媒体平台相比 ， 移动电影院却“更愿意做每个人手机里的线上影院 ， 既不会碰版权 ， 也不会做电商 ， 只在放映窗口期赚取票房收入 ， 有和实体影院相同的’场’的概念和设定 。”技术出身的高群耀将此总结为“术业有专攻” ， 移动电影院会像传统影院一样 ， 保证在与片方之间的分账模式和比例不会变 ， 借此来保证影片的线上票房收入 。
在高群耀的构想里 ， 一旦这种新“电影放映新模式”成熟起来 ， 受惠的将不仅仅是单部影片 ， 而是在电影放映窗口期内把观影人次 ， 票房总量和上院线电影数量规模最大化 。
Array|电影院不会死，但行业必须做出改变
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高群耀（图源：SIFF）
首先 ， 影片发行的可能性正在变多 。此前移动电影院针对民族电影 ， 分区放映了《寻找雪山》等多部小众民族题材影片 ， 打破了之前小众电影不被重视的僵局 。高群耀向毒眸介绍称：“之前《李保国》这部影片在院线上映的第一天 ， 线下排片不到1% ， 几乎不被市场重视 。但在移动电影院上 ， 影片主演林永健发了一条朋友圈 ， 很快就涌入了1800个圈内好友在全世界各地都看了这部电影 ， 这就是互联网和分众放映的可能性 。”
在他看来 ， 移动电影院可以让用户自主选择观影的时间和地点 ， 把合适的电影通过合适的渠道在合适的时间送给合适的观众 ， 做到7X24小时提供电影放映服务 ， 亦或者让影院分布较少的地区的用户 ， 能通过这种方式在线上先看到一部分院线电影 。在线下影院还比较分散、影院收入模式较为单一的情况下 ， 线上也许能率先成为“分区和分众放映”的试验田 ， 为头部大片外的电影提供更多生机 。
其次 ， 在海外发行上 ， 移动电影院也有机会去打造一个新的舞台 。为了解决出海难的问题 ， 也为了让更多的海外华人看到国内的影片 ， 2019年11月移动电影院落地北美 ， 当时上映了88部热门大片 ， 下载量突破16万 ， 超过2万观影人次 。“按照北美实体院线的平均上座率来看 ， 相当于在北美实体院线连续放了700场中国电影 。”高群耀解释道 。
现如今 ， 移动电影院已经在北美等多个国家地区上线了平台和系统 。今年7月 ， 又落地韩国市场并上线了6部电影 ， 面向超过了100万的韩国华人 。也是在这个过程中 ， 高群耀更是意识到 ， 即使同是海外华人 ， 不同地区观众在口味和偏好上也都存在着巨大的差异 ， 这也就更加凸显了华语片海外发行时多元化、差异化的重要性 。
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移动电影院韩国与第24届富川国际奇幻电影节签约仪式（图源：新华网）
“从运营的角度来说 ， 了解当地客户的的喜好是很重要的工作之一 。”高群耀透露 ， 目前移动电影院地方的选片工作 ， 都有当地的负责人结合当地的特色来进行 。“下一步 ， 则是将联动更多资源 ， 优化全链路整合 ， 消弭中国电影在海外遇到的‘时间+空间’限制 。”


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