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文旅|王军与观点对话：伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年( 二 )


王军表示 ， 虽然对于企业经营会有影响 ， 但是这次疫情影响会引发行业的重新洗牌、文旅供应链良性发展 ， 文旅行业的未来发展走势将逐步向好 。 作为国内文旅企业的排头兵 ， 伟光汇通集团在做好疫情防控的基础上 ， 加快在建文旅项目的建设进度、确保工作品质 ， 练好内功 ， 尽量将疫情影响降到最低 ， 相信通过这次大考 ， 文旅行业的发展将会迎来更美好的明天 。
“用地产思维做文旅必败无疑”
随着政策支持以及寻找第二曲线的转型需求 ， 不少开发商同样看到了文旅产业的“机” 。
“我们进行了统计 ， 前100强（开发商）现在有86家都进入到了文旅行业 ， 现在文旅行业应该说是百舸争流阶段 ， 多种行业都进入了这个行业的局面 ， 特别是地产行业进入得比较多 。 ”对于行业被“外来者入侵”的这种的变化 ， 老牌文旅企业伟光汇通也早已察觉 。
另一方面 ， 王军曾经的职业生涯 ， 让他能更清楚地看出地产商做文旅的特点与局限：“地产商进入文旅行业 ， 想成功首先要进行思维模式和商业模式的调整 。 如果用地产的思维做文旅基本是必败无疑 ， 因为地产的逻辑和文旅的逻辑有本质不同 。 ”
“地产本质上做的是存量市场 ， 这个地方本来就有这个市场存在 ， 只是说地产公司水平的高低 ， 在这一杯羮里分多分少的问题 。 而做文旅需要做出增量市场 ， 这群消费力原来不在这里 ， 是因为你的项目 ， 这群消费人群从外地到这里来消费 ， 这是本质的不同 。 ”
“在这次应对疫情的过程中 ， 带给我们最大的收获是冷静思考文旅发展的本质和商业的本质 。 如何做好文旅小镇项目稳定长续的发展 ， 我认为离不开‘流量、文化、空间、功能、运营、品牌’等6个基本要素 ， 其中文化与运营是关键要素 ， 对文旅小镇发展而言 ， 文化内容是基础、文旅运营是核心 。 ”
王军表示 ， 在有效实现流量与文旅运营的基础上 ， 进而培育文旅小镇的产业属性 ， 对当地文旅资源进行合理有效开发 ， 通过人群和客流集聚 ， 形成消费集聚 ， 由此产生的流量效应可以有效带动小镇当地的特色产品 ， 形成规模性的展销 ， 以及特色会展 ， 最后形成当地文旅产业的集聚和特色产业的集聚 ， 通过文旅小镇推动小镇所在地区文旅产业资源的资产化、资本化、证券化 ， 拉动当地的经济 ， 同时反哺小镇发展 ， 形成良性的生态循环 。
他认为：“从地产行业转型到文旅的时候 ， 公司组织体系、激励体系、运营体系、商业体系发生巨大的变化 ， 如果还是用惯性的思维来做文旅 ， 基本上都是必败无疑 。 ”
“我们的模式和传统的地产行业有巨大不同 ， 我们是一个区域开发者 ， 从顶层设计开始 ， 参与基础设施建设 ， 导入我们的模式 ， 然后让当地区域价值得到提升 。
“我们是把整个消费人群的服务体系做出来 ， 能够满足人们许多层面的需求 ， 这个模式具有非常独一无二的特点 。 因为这个原因 ， 我决定加入伟光汇通 ， 然后一起用伟光汇通的模式来改变文旅 ， 用伟光汇通的模式‘让城市更中国’ ， 这是我们的目标 。 ”
文旅|王军与观点对话：伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年
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“领先同行至少三年”
对比相继“败走”的这些开发商 ， 伟光汇通作为中国文旅产业小镇运营商 ， 20余年的经验或许能给我们带来启发 。
“第一个核心竞争力 ， 我把它称为文化的提炼能力 。 我们到一个地方去之后都会挖掘这个地方的历史和文化 ， 每一个地方的历史和文化都非常多元 ， 在多元的历史和文化里面我们能够提炼出鲜明的文化主题 。 ”王军不止一次对外介绍伟光汇通的这种开发思路 。
他谈到 ， 做文旅的本质是要引入增量人群 ， 所以伟光汇通这二十年在持续发展过程中 ， 做每一个项目都会分析清楚这些增量人群在哪里 ， 对什么感兴趣 ， 做出什么样的东西能够吸引他们 ， 愿意来体验 ， 愿意来参与 。


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