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文旅|王军与观点对话：伟光汇通这样做文旅 | 博鳌20年( 四 )


观点地产新媒体：现在很多房地产企业 ， 像恒大、融创都参与到文旅中 ， 您怎么看地产商参与文化小镇？
王军：我们也进行了统计 ， 前100强现在有86家都进入到了文旅行业 ， 现在文旅行业应该说是百舸争流阶段 ， 多种行业都进入了这个行业的局面 ， 特别是地产行业进入得比较多 。
地产行业进入文旅行业 ， 想成功首先要进行思维模式和商业模式的调整 。 如果用地产的思维做文旅基本上必败无疑 ， 因为地产的逻辑和文旅的逻辑有本质不同 。
地产本质上做的是存量市场 ， 这个地方本来就有这个市场存在 ， 只是说地产公司水平的高低 ， 在这一杯羮里分多分少的问题 。
文旅需要做增量市场 ， 消费力原来不在这里 ， 是因为你的项目 ， 消费人群从外地到这里来消费 ， 这是本质的不同 。
整个商业逻辑、商业模式、公司运营模式都是完全不同的 ， 而很多地产商是打着文旅的旗号在做地产 ， 这样的文旅项目基本上不可能成功 。
另外 ， 地产行业都强调快周转 ， 以销售形成高周转的方式 ， 而文旅是以运营为中心的多层次的收益模式 ， 收益模式也不一样 。
因为这两个不一样 ， 就要求从地产行业转型到文旅的时候 ， 必须要就这方面在公司组织体系、激励体系、运营体系、商业体系发生巨大的变化 ， 如果还是用惯性的思维来做文旅 ， 基本上都是必败无疑 。
文旅和地产的逻辑不一样 ， 对公司的核心竞争力要求也完全不一样 。 你在地产做得成功 ， 不代表你在文旅能够做成功 。
观点地产新媒体：您觉得伟光汇通的核心竞争力在哪里？
王军：我们形成了几个核心竞争力 ， 地方政府层面也公认我们有独一无二、一枝独秀的竞争能力 ， 这是因为伟光汇通是真正把文化和旅游融合 ， 形成了文旅融合的成熟商业运营模式 。
第一个核心竞争力 ， 我称为文化的提炼能力 。 我们到一个地方去之后都会挖掘这个地方的历史和文化 ， 每一个地方的历史和文化都非常多元 ， 在多元的历史和文化里面我们能够提炼出鲜明的文化主题 。
刚才谈到做文旅的本质是要引入增量人群 ， 所以伟光汇通这二十年在持续发展过程中 ， 做每一个项目都会分析清楚这些增量人群在哪里 ， 对什么感兴趣 ， 做出什么样的东西他们能够来 ， 愿意来体验 ， 愿意来参与 。
最后提炼出的多元文化和他们感兴趣的文化之间进行匹配 ， 这种匹配能力也就是文化的提炼能力 ， 这个能力是伟光汇通的一个核心能力 。
第二个核心竞争力 ， 文化的活化能力 。 提炼出鲜明的文化主题之后 ， 对这个鲜明的文化主题进行活化 ， 活化成四个方面 。
第一个方面 ， 把文化直接活化成文化产品 ， 让人们来感知、来学习、来了解这个地方的文化 。
第二个方面 ， 把文化活化成旅游产品 ， 让大家直接参与 ， 能够体验 。 迪士尼的模式就是体验模式 ， 现在旅游已经过了观光阶段 ， 人们更愿意去体验 ， 就要做出一系列让人们能够体验和参与的旅游产品 。
第三个方面 ， 把文化活化成了文化活动 ， 让大家来娱乐、来玩 ， 我们的文旅小镇叫“日日有活动、月月有节庆” ， 都有鲜明的文化主题节庆活动 。
第四个方面 ， 围绕这三类产品打造所需要的场景和空间 ， 这个运作逻辑和地产是完全不一样的 。 场景和空间再落到整个规划里面去 ， 把它开发出来 。
大家都有一个经验 ， 到哪儿去旅游都希望带点伴手礼回去 ， 就是我们所说的土特产 ， 有鲜明的当地特点的文创产品是大家比较感兴趣的 ， 我们把文化又活化成了文创产品 。
文化的活化内容也是我们的一个鲜明的文化主题 ， 鲜明的核心竞争力 。
我们自己判断 ， 在这个行业里面 ， 因为这些鲜明的核心竞争力 ， 我们领先同行至少三年 。
为什么会有三年这个概念？这就是文旅小镇的另一个特点 ， 就是为什么很多地产公司转型做文旅地产失败的原因 ， 是没想到做文旅有一个非常痛苦的时期 。


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