客户|券商产品销售井喷！国泰君安增2.5倍，安信月均百亿，国信超去年全年…多家券商晒基金销售成绩单
财联社（北京 ， 采访人员高云 ， 覃泽俊 ， 陈靖）讯 ， 公募基金热卖之下 ， 券商基金销售业务也因此迎来爆发式增长 。
据财联社采访人员了解 ， 6月至7月 ， 国泰君安基金销量同比增长近2.5倍；安信证券理财业务进入月均百亿级别的销售规模；西部证券(002673,股吧)7月单月公私募产品总销量接近上半年总销量的50%；招商证券基金单月销量创2020年新高 。 银河证券2020年6月权益类公募基金申购人数同比增长2倍 ， 申购金额同比增长1.3倍 。
今年上半年 ， 西部证券上半年金融产品总销量同比增长超过200% 。 此外 ， 接近国信证券(002736,股吧)的人士向财联社采访人员表示 ， 国信证券今年上半年基金销售超去年全年 。 财联社采访人员估算 ， 东方财富(300059,股吧)上半年基金销售收入同比增94% 。
国联证券作为首批获得基金投顾业务资格的券商 ， 目前公司主打基金投顾试点业务 ， 自4月份上线以来收益表现较好 ， 销售火爆 。 根据客户反馈其参与的平衡型投顾策略 ， 目前绝对收益已超过7% 。
股市表现强劲对基金发行与销售形成直接影响 ， 但上述券商在基金销售业务中又有哪些解数 ， 进而大幅提升产品销售？
券商基金销售业务爆发
6月份以来行情火爆 ， 2020年公募基金发行规模首次突破1.5万亿关口 ， 并已超过2019年、2015年全年发行规模 ， 券商基金销售业务也因此迎来爆发式增长 。
银河证券2020年6月权益类公募基金首发认购人数同比增长4.9倍 ， 认购金额同比增长2.7倍；权益类公募基金申购人数同比增长2倍 ， 申购金额同比增长1.3倍；权益类私募产品认、申购人数同比增长3.2倍 ， 认、申购金额同比增长2.2倍 。
6月至7月 ， 国泰君安公募、私募产品销量同比增长近250% 。 国泰君安表示 ， 金融产品销量是财富管理转型的关键指标之一 ， 金融产品销量的增长不仅将提升公司财富管理行业地位 ， 还能促进经纪业务协同发展 ， 更能不断提高客户AUM ， 把握经纪业务产品化发展的趋势 。
6月以来 ， 安信证券理财业务已进入月均百亿级别的销售规模 ， 其中权益类基金在公募基金中的占比已超60% 。
西部证券近两月金融产品销售出现井喷式的发展 ， 截止6月 ， 上半年金融产品总销量同比增长超过200% ， 7月单月公私募产品总销量接近上半年总销量的50% 。
据接近国信证券的人士表示 ， 国信证券今年上半年基金销售超去年全年 。
东方财富7月27日发布2020年半年度业绩快报 ， 根据快报以及之前公布的东财证券2020年半年度未经审计非合并财务报表粗算来看 ， 上半年基金业务销售收入约14.7亿左右 ， 同比增94% 。
招商证券财富管理部表示 ， 今年公募发行市场一直是市场热点 ， 6月、7月爆款基金频发 ， 绩优明星基金经理的新发基金能聚集大量资金 ， 头部效益相当明显 。 从公募基金销售数据来看 ， 今年知名基金的新发基金销量和招商证券(600999,股吧)公募优选基金持续营销销量呈现交替螺旋上升的趋势 ， 首发和持续营销产品的销量各占一半 ， 单月销量已创2020年新高；2020年6-7月私募基金销售也不错 ， 公司聚焦与优秀私募管理人合作 ， 策略方面 ， 传统股票多头与指数增强型产品今年较易得到客户认同 。
券商战略、战术层面高度重视基金业务推进
在财富管理业务战略战术层面 ， 各家券商竭尽所能大力推进基金业务 。
安信证券表示 ， 从全市场范围内甄选适合未来投资方向、且适合客户需求的优质基金 ， 线上线下协同发力 ， 重点推动 。 满足客户在当前市场环境下的投资需求 ， 同时为客户提供贴心、客观的资产配置服务 。
西部证券今年以来大力发展金融产品业务 ， 把金融产品业务作为实现财富管理转型的重要业务抓手 ， 制定了两融及金融产品双轮驱动的战略规划 ， 搭乘资本市场发展春风 。
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