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客户|券商产品销售井喷！国泰君安增2.5倍，安信月均百亿，国信超去年全年…多家券商晒基金销售成绩单( 三 )


推出的“招商证券财富+”微信小程序是建立客户与公司的新营销模式社交生态圈 ， 利用微信小程序触达客户 ， 提升服务效率 ， 提升服务广度与深度 ， 从而达到客户营销、咨询服务、数字化管理、合规管控等多重目标 。
银河证券“直播带货”如火如荼 ， 6月份开展第三季“理财666”全民理财狂欢节 ， 本届理财节顺应传播新浪潮 ， 以公募基金为主题开展线上直播 ， 特邀4位明星基金经理与投资者云端面对面交流 ， 传导科学的资产配置理念 。 累计曝光122万次 ， 直播累计观看人次12.6万 ， 点赞数3.06万 ， 评论数1.48万 。
2020年中国银河证券“818理财节”8月3日火热开启 ， 其中8月10到8月18日 ， 每个交易日专享两场直播不中断 ， 直播涵盖财富星股票投顾、基金投顾专场分享；私募基金、公募基金、A股投资策略等；创业板、公募基金-ETF专题分享；更有“中国银河证券”APP智能交易功能讲解以及大咖专场访谈 。
促销手段纷呈 ， 申购费折扣不小 ， 产品种类也超级丰富
安信证券目前针对代销的部分公募基金实行1折和4折的申购费优惠 ， 为客户降低投资成本 ， 提升客户参与热情 。 目前安信证券代销的公募基金基本涵盖了全市场常见的6000多只基金 ， 合作的基金公司也做到了行业全覆盖 。 近年 ， 安信证券持续推进自主特色产品品牌的构建 ， 推出资管“睿选FOF”系列产品、“安财富”指数挂钩结构性产品等 ， 为投资者提供差异化的投资工具 ， 深受财富客户的热捧 。
西部证券8月份将开展主题为“犀利理财选西部”的理财节活动 ， 理财节准备了优选基金费率一折、看大咖直播学理财赢好礼等精彩纷呈的活动 。
西部证券表示 ， 公司目前已建成自有产品加外部代销两大产品体系 ， 产品涵盖市场大部分品种 ， 品类和期限已足够丰富并且仍在不断提升代销覆盖率 。 在不断扩大外部产品体系的同时 ， 自有产品体系也在不断扩建 ， 结合客户在投资风险、收益、流动性等方面的不同需求 ， 可以为个人、企业客户提供泛权益类、固定收益类、现金管理等投资类理财服务以及创新理财服务；可以为机构客户提供高端定制业务以及资产证券化专项服务等 ， 最终为客户实现短期、中期以及长期的资产配置及管理服务 。
自2018年起 ， 银河证券就已开始尝试通过“中国银河证券”APP申购部分公募基金申购费率1折优惠的政策 ， 就是为了降低投资者的交易成本 ， 吸引投资者关注公募基金产品 ， 转变投资理念 。
招商证券表示 ， 投资者选择基金产品时最为看重的是产品本身的盈利能力和风险控制能力 ， 手续费折扣在客户收益的贡献比例很小 ， 但也会针对部分类型的产品 ， 例如指数基金 ， 设置折扣优惠活动 。 目前代销产品品类涵盖了公募基金、私募基金、资产理财、保险、信托、收益凭证等多种类型 ， 应可满足客户理财需求 。
招商证券财富管理部称 ， 为配合公司财富管理业务发展计划 ， 目前预计在四季度开展公募基金资产配置实盘大赛 。
国联证券是首批获得基金投顾业务资格的券商 ， 基金投顾作为财富管理转型的重要抓手 ， 目前是公司基金销售的重点 。 目前试点阶段主要以业务投教科普为主 ， 在微信、App平台定期进行产品策略宣传 。 由于产品策略表现较好且理财市场较好 ， 门槛降低至1000块后 ， 客户主动参与意愿增强 。
服务基金投资客户 ， “八仙过海 ， 各显神通”
券商在解析客户基金理财需求时 ， 均从自身及客户特点出发 ， 挖掘出适合自身业务推广的方式方法 。
西部证券表示 ， 公司始终坚持在资产配置的理念下开展金融产品销售 ， 在非疫情期间 ， 西部证券不少营业部还保持着一定数量的现场客户 ， 销售人员与客户超强的服务粘性是西部最大的特色 。 在信息大爆炸的今天 ， 很多客户并不具备从海量信息中分辨投资理财知识的能力 ， 甚至也没有时间去做信息的甄别和处理 ， 客户自主进行投资理财的专业能力相对比较薄弱 。 西部证券始终坚持回归客户本源 ， 坚守为客户资产保值增值的初心 ， 通过金融赋能着力提升销售人员服务便捷度 ， 鼓励和支持投资顾问开设自己的“金融微店” ， 以勤奋、专业、细致的点对点服务来为客户进行资产配置 ， 赢得客户的信赖 。


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