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东哥解读电商|写在腾讯全面进军电商之前：不缺流量不缺钱的易迅网为何败了？( 二 )


从2014年腾讯将电商彻底让给了京东 ， 但当年所说的“互补”效果似乎并没有出现 。 所以这也是腾讯重新积极尝试电商的原因 ， 以期获取更多维度数据 ， 优化算法 ， 实现更大的增长 。
然而 ， 腾讯这次做电商能否成功？在腾讯全面进军电商之前 ， 我觉得很有必要看看当年的腾讯电商是如何退出电商历史舞台的 。 易迅网 ， 作为当年电商界叱咤风云的存在 ， 背靠腾讯不缺流量不缺钱 ， 却在一夜之间被收购出局 。 易迅网 ， 败在哪里？
? 易迅网为何难逃出局下场？
用一句话总结易迅网之所以难逃出局下场的原因：最佳电商成长的时机点一过 ， 想要以同样的电商模式和产品形态去赢得竞争根本没戏 ， 一个后出生的“京东”肯定打不过先出生的“京东” 。 当时行业的格局令腾讯必须以一种全新的电商模式才能跑得赢时间 。
为什么说易迅网错过了最佳电商成长的时机？事实上 ， 从易迅网三个发展阶段来看是非常清晰的 。
早期：易迅网创立于2006年 ， 由卜广齐与朋友以人民币50万元自筹资金起家 ， 定位为PC和电子消费类产品的B2C垂直电商 ， 主打PC高端的游戏外设 。 此时 ， 京东单月销售额已经达到千万级别 ， 除了京东在前 ， 易迅网前边还有个新蛋 ， 亚马逊 ， 绿森数码 。
虽然易迅网在创建时希望在数码3C领域做一个小而美的公司 ， 做出自己的特色和专业性 ， 所以有针对性地避开头部电商平台 。 然而 ， 仅在易迅创业一年后 ， 2007年京东已经开始拿到第一轮千万美元的融资 ， 并开始迅速在品牌、流量、技术、物流上进行投入 ， 在不同区域开疆拓土 ， 并开始拓宽商品的品类 。
随着竞争对手日益强大 ， 一旦易迅网的垂直领域被别人覆盖 ， 就会变得很艰难 。 显然 ， 易迅网的“小而美”也在京东的拓品类范围内 。 为了防止此事发生 ， 2008年易迅网被逼上梁山 ， 重新定位为一个未来能够覆盖更多的类目 ， 并且能够在全国拓展的大型电商网站 。 自此易迅网开启了第二阶段的征途 。
中期：从想要安居乐业到被迫上梁山 ， 易迅网要实现做大做强的市场目标 ， 就需要资本 。 在这一阶段 ， 易迅网一边发展 ， 一边寻找大资本 ， 然而一个矛盾出现了 。
想要超越对手 ， 就需要加杠杆 ， 用资本的投入来加快发展速度 。 然而当时中国B2C的网站都在亏损 ， 所以估值的模式都是采用市销率(PS)估值 ， 所以在市销率一致的情况下 ， 营业额的差异代表着公司的估值差异 ， 而当时京东的营业额已经是易迅的十倍 。 所以想通过拿VC的钱去与跟比自己大的竞争对手竞争 ， 根本就无法成功 。
VC行不通 ， 易迅网转向产业资本 。 对于3C类电商网站来说 ， 供应链资源直接决定了销售额和利润率 。 然而最早来找易迅的富士康要战略控股 ， 卜广齐担心失去了对易迅网的掌控 ， 没有谈成 。 等到京东拿了2008年的第二轮融资 ， 易迅还没有任何进展 。 甚至传出什么时候京东投它的消息 ， 可见当时易迅网之难 。
但幸运的是 ， 刘强东并没有对易迅网赶尽杀绝 ， 而是采取了保护策略 。 当时京东不少股东认为 ， 宜将剩勇追穷寇 ， 既然易迅网出了问题 ， 京东就应该把价格压得更低 ， 让它早死早超生 。 否则 ， 一旦拿到融资缓过来 ， 将会对京东产生长期竞争 。
然而 ， 刘强东却要求营销部门 ， 所有的价格、营销策略都不再针对易迅 ， 一定要让易迅活下来 ， 一定不能让它倒闭 ， 老竞争对手其实不可怕 。 据刘强东回忆：“当时大概有3、4个月的时间 ， 对易迅的竞争价格没有对应 ， 甚至故意给易迅留一个很好的空间 ， 也正是因为这三四个月暗暗地保护易迅 ， 后来易迅才得以活下来 。 ”
度过难关的易迅网 ， 又马不停蹄地找融资 ， 只是这一次改变了找融资的方向 。 2009年是中国电商发展的重要节点 ， 大量电商的进场让工厂开始愿意给电商供货 ， 商品丰富度和供应链能力的竞争壁垒已逐步减弱 ， “价格”成为了竞争的关键 。 随着价格战的爆发 ， 流量费用从几分钱快速涨到一块钱 。 这让众多电商创业者意识到 ， 未来产业投资的重点应该放在流量上 ， 而非供应链 。 卜广齐也深刻意识到这一点 ， 随后将融资方向调转为流量 ， 最佳投资人目标也调整腾讯 ， 百度和阿里 。


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