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东哥解读电商|写在腾讯全面进军电商之前：不缺流量不缺钱的易迅网为何败了？( 三 )


在这一阶段 ， 易迅网在融资上非常不顺 ， 不说能借助资本快速发展 ， 连活下去都变得很困难 。
后期：2009年初 ， 腾讯自己找到卜广齐 ， 讨论在业务合作上的可能性 。 当时的腾讯想做一个模式更轻 ， 未来包容性更大的一种开放性平台 。 然而卜广齐认为B2C进入大平台并不靠谱 ， 原因是大家同床异梦 ， 要合作就要深入到资本层面的合作 。
当时腾讯电商的发展战略还不明晰 ， 仍处于到处找电商同行交流探索的阶段 。 在断断续续谈了一年 ， 直到2009年底腾讯才尝试投资易迅 。 首笔资金到账是2010年初 。 第一笔投资腾讯并未控股 ， 只是保留了后续投资的权利 。
最初腾讯给了易迅很少的一些资源支持 ， 交易的增长非常明显 。 2010年销售额才8亿 ， 2011年 ， 易迅的交易额就达到了23亿元 ， 增长翻了几倍 。 尝到甜头的腾讯随后不断加大对易迅的投入 ， 直至 2012年完成控股 。
有了腾讯的流量和资金支持 ， 2013年易迅网提出了“全面布局 ， 重点突破”的战略 ， 开始叫板京东 ， 苏宁和国美 ， 发起价格战 。 为了将价格战打到位 ， 还打造了价格监测系统 ， 自动抓取三家竞争对手约5000个热门商品的实时价格并调价 ， 保证自身商品价格最低 。 以一敌三之下GMV飙升到150亿 ， 同比增长150% 。
然而 ， 易迅网的快速增长并没有拖慢京东一分 。 据刘强东所说：“我一去美国的时候 ， 刘炽平就开始给内部开大会 ， 说老刘去美国上学了 ， 这是腾讯电商崛起的机会 ， 争取老刘在美国上学的时候 ， 咱们超过京东 ， 然后刘炽平和马化腾就开始调动腾讯大量的资源 ， 所有的精兵强将 ， 还拼命去投物流 。 ”
结果腾讯花大力气打了八个月还没把京东打趴下 ， 而且差距越拉越大 ， 2013年京东GMV破千亿 ， 同比增长109% 。
东哥解读电商|写在腾讯全面进军电商之前：不缺流量不缺钱的易迅网为何败了？
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数据来源：公开资料查询
2013年的这场市场争夺战也让腾讯知道 ， 要追赶京东非朝夕之功 ， 这是一场漫长的持久战 。 如果只是按照目前的增速增长 ， 易迅网永远要晚京东两年 ， 除非京东犯了不可饶恕的错 ， 或者易迅找到了打败京东的方法 。 卜广齐也承认 ， 京东已然too big to fall ， 要击败京东 ， 几乎不可能 。
而在易迅网内部 ， 因为动销率低 ， 超期库存的问题也先暴露出来 ， 另外 ， 大区效率不一致的问题也突显 。 事实上 ， 刘强东与马化腾已经私下交流了好几次 ， 但马化腾下不定决心投资京东 ， 毕竟能自己干为什么要投资 。 但最终让马化腾动摇的 ， 正是易迅搞不好的库存 。
当时高瓴资本张磊正在撮合腾讯投资京东 ， 张磊告诉马化腾 ， 如果易迅做到1000亿规模 ， 但会产生大概两三百亿的库存 ， 你要防止贪污和损耗 ， 要每天检查 ， 这是你腾讯擅长的吗？张磊和马化腾说 ， 你最大的问题不是赚钱 ， 也不是什么都要自己做 ， 而是时间和精力专注在最重要的事上 ， 把其他事情交给伙伴 。 一边是不仅限于库存的难题 ， 一边是可以让企业更专注于社交 ， 游戏领域 ， 张磊这些话无疑说到马化腾心里去了 。
事实上 ， 这也符合腾讯的战略方向 。 在3Q大战后 ， 腾讯领导确立了新的发展战略 ， 变化非常大 ， 主要内容是：公司使命就是“连接一切” ， 公司业务聚焦于 “两个半”业务（两个是指社交和内容 ， 半个原来是指金融 ， 后来改为互联网+） ， 其他业务交给合作伙伴来做（马化腾形容是把“半条命”交给了合作伙伴） 。
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2014年1月 ， 刘强东和腾讯总裁刘炽平见面 ， 启动投资合并案 。 谈判一波三折 ， 最终在当年3月 ， 京东与腾讯达成合作 ， 腾讯以2.14亿美元+QQ网购+C2C拍拍网+少量易迅股权（据估算约10%）获得了京东IPO前的15%股份 。 至此 ， 易迅、拍拍等易主京东 。 此后易迅网淡出了公众视野 。 2016年5月 ， 易迅网彻底结束了电商业务 ， 转型成为电商交流平台 。


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