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神坛|以红蜻蜓为代表的温州皮鞋，正走下神坛


温州名牌鞋企的战略痛点
–来自一位80后消费者的分析
近些年来 ， 温州的名牌鞋企 ， 在市场的占有率直线下降 ， 投资者陆续退出 ， 股价从未超过发行价 ， 且一路下滑 。 分析了温州鞋企近三年的战略改革和年报后 ， 得出结论：没有质的变化 ， 不出例外 ， 营收也不会有大的增长 。 在股市中 ， 将一沉到底不会反弹 。
究其原因：产品科技创新不足 ， 产品营销方向错误 ， 产品质量下降；企业内部、供应链、加盟店代理商的管理不到位……品牌距离消费者越来越远 ， 温州鞋从来不缺销售渠道 ， 缺的是消费者的信任 。
神坛|以红蜻蜓为代表的温州皮鞋，正走下神坛
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红蜻蜓门店
①产品营销的痛点 ， 当今 ， 所有的温州皮鞋都在卖品牌 ， 而不是产品 。
做个消费者调查 ， 问普通的消费者一个问题：红蜻蜓知道吗 ， 感觉它怎么样？得到的回答大部分是：知道 ， 是个名牌 ， 上过某某节目 ， 是某某明星代言的 ， 至于怎么样 ， 只能说一般 。 但你问消费者AJ好在哪 ， 他们会口若悬河的说个不停 。

那么 ， 我们到底是卖品牌还是卖产品 ， 或是卖故事？举个例子 ， 小米手机就是卖产品 。 用最好的硬件 ， 最好的代工 ， 最适合国人的系统 ， 并且能让所有消费者熟知其产品的优势和定位 。 这会让那些看不上或买不起华为苹果的人 ， 去买小米 。 那么我们是否学习小米 ， 也卖硬件？如果我们学习了小米 ， 那么我们的鞋面好在哪 ， 我们的鞋底在好哪 ， 我们的设计好在哪 ， 我们的品控好在哪？我们是国产品牌的骄傲吗？如何让消费者了解我们的产品？这是一个值得思考的问题 ， 因为消费者对我们的产品一无所知 。
产品不能再搞鞋海战略 ， 比如男鞋 ， 一个季就搞10款以下 ， 款式差异要明显 ， 从功能上要能匹配各类消费者 ， 比如商务类 ， 运动类等 ， 款式少而精 ， 才能让消费者牢记我们的每款产品 ， 并且穿上我们的鞋走在街上 ， 一眼就能被识别 。 每款鞋都要有自己的名字 ， 并且能更新换代 。 每个品类都独立营销 。 命名方面要以中文为主 ， 向比亚迪学习 ， 特别是在这爱国情绪高涨的时期 。 咱中国的品牌凭什么非得要用英文？
另外 ， 在全民***时代 ， 电视和PC端广告已经过时 ， 明星代言和网红直播的收益甚微 。 更何况 ， 之前的营销都以商务、时尚属性为主 ， 这种外观式的营销不足以支撑整个品牌 。

消费者不想听商家的宣传 ， 只想听用户的真实感受 。 所以 ， 如何让消费者 ， 在全民***时代为我们代言 ， 形成口碑 ， 这才是营销的关键 。 我们要让消费者不用搜索 ， 信息就到眼前 。
神坛|以红蜻蜓为代表的温州皮鞋，正走下神坛
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现代的农村
②市场定位不明确 ， 产品同质化 。 我们是大众消费品 ， 不是小众奢侈品 。 消费者不能准确表达出我们品牌与同类商品的差异 ， 这是硬伤 。 消费者对产品的档位印象也很模糊：跟Nike比不了 ， 应该所有温州名牌鞋都属于一个档次 ， 比如康奈 ， 蜘蛛王 ， 奥康……换句话说 ， 买温州的品牌鞋 ， 牌子不重要 ， 买谁家的都一样 。 所以 ， 温州鞋不缺销售渠道 ， 缺的是消费者 。
另外 ， 我们是否可以拿一个子品牌 ， 来占领下沉市场？就像天猫和拼多多 。 表面上看 ， 下沉市场好像不符合我们品牌定位 ， 但是随着国家的发展 ， 人民生活水平的提高 ， 这是一个很大的市场 。 设想 ， 如果拼多多是淘宝的子品牌会如何？
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二手市场
③二手市场的重要性 。 不要以为鞋卖不了二手 。 如果品质真的过硬 ， 消费者就会把穿过的鞋子流入二手市场 。 因为 ， 消费者想换新款 ， 但鞋子又没穿坏 ， 看起来还很新 ， 丢了又可惜 。


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