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财经女编辑|马云最爱的《孙子兵法》，六千字浓缩商战思维


北京联盟_本文原题：马云最爱的《孙子兵法》 ， 六千字浓缩商战思维
马云曾说：
从小最喜爱《孙子兵法》 ， 这就是我跟别人都不同的地方 ， 竞争如战争 ， 商场如战场 ， 能用兵家的斗争智慧转向用到商场上去 ， 这就是我成功胜出的所在 。
《孙子兵法》 ， 是中国谋略智慧和竞争战略的集大成之作 。 从血与火、生与死中总结出来的战争法则是人类最高智慧的结晶 ， 能够启发和指导我们在商业领域的竞争和实践 。
但这短短六千字 ， 却少有人能通读 ， 更不要说读懂读透了 。 作为军事学与管理学双料博士 ， 北大国发院管理学宫玉振教授20多年来研读《孙子兵法》 ， 并与管理学相互验证 ， 著书《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》 。 从军事看管理 ， 向战争学竞争 ， 围绕战略、组织和领导力这几个主题 ， 提炼出《孙子兵法》中12个理念 ， 辅以鲜活案例 ， 直接帮助和启发管理者 。
财经女编辑|马云最爱的《孙子兵法》，六千字浓缩商战思维
本文插图

本文以孙子的“诡道”十二法中的部分原则为例 ， 宫玉振教授以现实案例 ， 分析企业竞争者 ， 是如何运用巧妙的策略 ， 获取竞争优势的 。
兵者 ， 诡道也
孙子说：“兵者 ， 诡道也 。 ”战争充满了诡道 。 这大概也是《孙子兵法》中最流行的金句之一了 。
所谓的“诡道” ， 就是通过策略的运用 ， 调动对手 ， 操纵对手 ， 误导对手 ， 迷惑对手 ， 分化对手 ， 使对手陷入更大的不确定性中 ， 从而产生错误的判断 ， 做出错误的决策 ， 进而分散它的资源 ， 暴露它的弱点 。
这样就可以变强大之敌为虚弱之敌 ， 变不好打之敌为好打之敌 ， 变有组织之敌为无组织之敌 。 这样就可以使对手的战斗力没有办法得到充分的发挥 ， 使对手无法对我方作战行动做出有效的反应 ， 从而为我方创造出最好的避实击虚的机会 。 我方就可以用最小的成本 ， 取得最大的收益 。
如何去运用具体的策略来创造出手的机会呢？
孙子提出了他的“诡道十二法”：“故能而示之不能 ， 用而示之不用 ， 近而示之远 ， 远而示之近 。 利而诱之 ， 乱而取之 ， 实而备之 ， 强而避之 。 怒而挠之 ， 卑而骄之 ， 佚而劳之 ， 亲而离之 。 ”
能而示之不能：明明能打 ， 但我假装不能打 。 隐藏自己的实力和意图 。
用而示之不用：明明要用这种打法打 ， 但我假装不用 。 掩盖自己的企图与计划 。
近而示之远：明明我在近处发起行动 ， 但我先要假装在远处打你 。
远而示之近：明明我要在远处发起进攻 ， 但我先做出在近处行动的样子 ， 吸引你的注意力 。
利而诱之：用小利来引诱对手 。 人都是趋利避害的 ， 组织也是如此 。 它愿意听你调动 ， 一定是看到了利益 。 打仗有所谓的伏击战 ， 就是用小部分部队伪装主力 ， 吸引对手的部队到对其不利的地形 ， 然后突然发起攻击 ， 消灭对手 。
【财经女编辑|马云最爱的《孙子兵法》，六千字浓缩商战思维】乱而取之：制造混乱来攻取对手 。
实而备之：对手力量充实 ， 无懈可击 ， 那怎么办？做好防备 ， 做好准备 ， 耐心等待时机 。
强而避之：对手力量过于强大 ， 我就是打不过他 ， 那怎么办呢？打得赢就打 ， 打不赢就走 。 只打那些能打赢的仗 ， 拒绝打那些打不赢的仗 。 只在有利的情况下跟对手打 ， 避免在不利的情况下跟对手打 。 只打那些你能打赢的对手 ， 避免跟那些强大的对手正面较量 。 有时候 ， 不打 ， 可能需要更大的勇气和智慧 。
怒而挠之：对手性格暴躁 ， 易于激怒 ， 就挑逗他 ， 让他失去理智 ， 让他犯错误 。
卑而骄之：对手很谨慎 ， 很小心 ， 那怎么办呢？让他骄傲 ， 让他狂妄 。 狂妄是走向灭亡的第一步 。


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