财经女编辑|马云最爱的《孙子兵法》，六千字浓缩商战思维( 二 )
佚而劳之：对手休整良好 ， 怎么办呢？折腾他 ， 让他疲于应付 ， 疲惫不堪 。 就像彭德怀运用蘑菇战术 ， 把胡宗南的部队肥的拖瘦 ， 瘦的拖死 ， 就可以变成好打之敌 。
亲而离之：对手内部团结 ， 不好打 ， 怎么办？通过离间的方式 ， 把他剥离出来 ， 变成孤立之敌 ， 变成好打之敌 。
后世的“三十六计” ， 其实就是从诡道十二法引申出来的 。 当然诡道不仅仅十二法 ， 孙子也可以写诡道三十六法 ， 甚至一百零八法 ， 那可能就写不完了 。
战争本质上就是双方智慧的对抗 。 所谓的“兵者诡道” ， 就是强调的这一点 。
“能而示之不能 ， 用而示之不用”
微软的 Word是如何占领中国文字处理软件市场的呢？
能打 ， 但我假装不能打；用这个打法 ， 但我假装不用这个打法 。
20世纪 90年代初期 ， 我们多数人电脑里装的文字处理软件 ， 不是今天都在用的 Word ， 而是 WPS 。 WPS是金山公司开发的国产文字处理软件 。 中国本土企业最大的优势 ， 往往就是成本优势和价格优势 。Word是微软开发的软件 ， 开发成本本来就高 ， 加上汉化以后 ， 成本更高 。 所以很长一段时间里 ， Word与 WPS在中国市场的竞争是屡战屡败 ， 几乎完全被 WPS碾轧 。
但是很短的时间里 ，WPS就被清除出了中国市场 。Word几乎成了个人电脑的标配 。 形势为什么突然就逆转了？是不是 Word突然就在成本优势上反超了 WPS？当然不是这样 。Word在成本方面永远打不过 WPS 。 微软开始采取了一个非常有效的策略：默许甚至鼓励盗版 Word软件流入中国 。
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WPS成本再低 ， 低得过盗版吗？所以那一段时间你要是去买电脑 ， 卖电脑的都会问你一句：“给你装个 Word好不好？免费的 。 ”免费谁不乐意啊 。WPS包括几乎所有文字处理方面的国产软件公司 ， 很快便从行业中消失了 。
但是 ， 市场控制在 Word手中之后 ， 微软就宣布了新的政策：开始进行正版认证了 。 微软真的没有能力控制盗版流行吗？其实非常简单 ， 微软公司只需要植入一个小小的认证程序 ， 就可以杜绝所有的盗版 。 非不能也 ， 是不为也 。 关键是借盗版之手 ， 不费吹灰之力 ， 便打败了主要对手 ， 真正做到了兵不血刃 ， 不战而屈人之兵 。 典型的“能而示之不能 ， 用而示之不用” 。
“近而示之远 ， 远而示之近”
奥迪在中国市场上阻击宝马 3系之战
明明我要在近处打你 ， 我先在远处发起行动；明明我要在远处打你 ， 我先在近处吸引你的注意力 。
在战争中 ， 进攻的一方 ， 除了主攻方向 ， 往往还会有助攻方向、佯攻方向 。 助攻方向和佯攻方向往往是为了牵制和吸引对手的兵力和注意力 ， 配合主攻方向作战 。
企业竞争也是如此 。 企业之间竞争 ， 往往不是单一产品、单一市场的竞争 ， 而是多个产品、多个市场同时进行的竞争 。 如果你能够让产品和产品、市场和市场之间的竞争形成有机配合 ， 打出组合拳 ， 往往就会产生极好的效果 。
一个经典的例子 ， 是奥迪在中国市场上阻击宝马 3系之战 。
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宝马3号称是第一款国产化的豪华车 。 宝马对宝马3在中国的下线抱有很大的期望 ， 希望凭借宝马3一举打开中国市场 。 让宝马很开心的是 ， 市场的反应也极为乐观：宝马3还没下线 ， 就已经有7000多辆的订单落到了宝马的手里 。
宝马3下线 ， 必然给奥迪在中国的市场形成极大的冲击 。 奥迪制定出了自己的反击策略：借助在中国已经形成的强大生产能力 ， 抢先在宝马 3上市之前 ， 推出了奥迪 A4 ， 并且给奥迪 A4定了一个 40万元左右的基本价格 。
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