财经女编辑|马云最爱的《孙子兵法》，六千字浓缩商战思维( 四 )
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双方打得很厉害 ， 在对方的企业都有探子 。 双汇通过降低成本来打价格战的消息很快就被春都知道了 。 春都当然不能看着双汇通过这种方式攻城略地 ， 挤压自己的市场空间 ， 必然要跟进 ， 于是也降到了 75% ， 1.2元 。
春都跟进的消息马上被双汇知道了 。 双汇一看 ， 继续降 ，65% ， 1.1元 。 春都当然不会善罢甘休 ， 随即马上跟进 。 双汇一看春都跟进了 ， 继续降 。 春都继续跟进 。 双汇继续降 。
几个回合下来 ， 火腿肠的肉含量降到了 15% ， 5角钱一根 。
这个时候火腿肠几乎已经没法吃了 。 过去火腿肠主要成分是肉 ， 肠是有弹性的 ， 你掰一下它会弹回来；现在的肠 ， 基本就成了面疙瘩 。 很多人买了以后一咬 ， 呸！不是那个味道了 。
春都的火腿肠也降到了这个份儿上 。 但就在这个时候 ， 春都突然发现了问题 。
双汇在所有的宣传渠道里大张旗鼓宣传的 ， 就是这种廉价火腿肠 。 但是双汇在实际的操作中 ， 每降低肉的含量 10% ， 相应地产品的产量也降低 10% 。 所以到了 5角钱的时候 ， 这种产品只占双汇所有产品产量的 10% 。 而春都 100%的产品 ， 全部降到了这个地步 。
这意味着什么呢？ 10根火腿肠之中 ， 双汇只有一根是劣质火腿肠 ， 而春都 100%是劣质火腿肠 。 消费者很快就不吃春都的火腿肠了 ， 经销商也不进了 。
春都一看不好 ， 赶紧回来生产高端的火腿肠 。 但是我们知道 ， 市场上一个品牌一旦倒掉 ， 想重建信任是非常困难的 。 春都的高端火腿肠上到 10% ， 就再也上不动了 。 由此 ， 在各自的产品结构中 ， 双汇是高端火腿肠占 90% ， 而春都是低端火腿肠占 90% 。
双汇从此牢牢地把春都压在了低端市场上 。
我们看双汇策略的妙处在哪里呢？双汇通过价格策略 ， 一步步把春都引入了事实上对其不利的低端市场 ， 并使其深陷其中不能自拔 ， 从而打破了竞争的僵局 。
索罗斯曾经发过这样的警告：“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧 。 要想获得财富 ， 做法就是认清假象 ， 投入其中 ， 然后在假象被公众认识之前退出游戏 。 ”
索罗斯讲的是投资 ， 从上面的案例我们可以看出 ， 对于市场竞争来说 ， 这一警告在相当大的程度上同样具有警醒意义 。
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