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机构|MCN“大撤退”( 五 )


从短视频转向直播带货 ， 除了价格 ， 还取决于粉丝的忠诚度和粘性 ， 定位不够精准的账号带货必然要经历“滑铁卢” 。 晴矢尝试过短视频带货 ， 尴尬的是 ， 剧情类账号短视频获得千万次播放 ， 但商品销售额不到十万元 。 他在推文中提到 ， “如果你没有变现终端的定位 ， 不建议做短视频 。 ”
机构|MCN“大撤退”
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雷翔宇告诉毒眸 ， “同样是100万粉丝 ， 有垂直定位和专业内容的账号变现能力相对较强 ， 如美妆、萌宠、美食种草等垂类账号 ， 因为他们已经是意见领袖 ， 而纯剧情类内容变现能力就差很多 。 ”
因为没办法保证高转化率和销量 ， 一些MCN不可避免地会损失掉一些商单 。 有头部MCN从业者告诉毒眸 ， 销量是不可控的 ， 所以他们不接纯佣金带货的商业合作 。
除了直播带货 ， MCN也在尝试承接全案营销 ， 试图从广告公司那里“虎口夺食” 。
7月15日 ， 上市公司星期六公布的2020年上半年业绩预报中提到 ， 旗下MCN机构遥望网络下半年将进一步推出并增强全案营销服务 。
华星璀璨是一家网红经纪公司 ， 总部在成都 ， 在北京、武汉等地开设分公司 ， 旗下业务涵盖娱乐直播、MCN相关短视频业务、电商、游戏商业化等 。 华星璀璨广告商务总监唐甜告诉毒眸 ， 今年在以自身优势资源与同行优势资源的基础上往广告公司转型 ， 会帮品牌完成一部分全案营销的工作 ， 如单个品牌项目的线上线下推广方案 ， 由北京广告总部来策划与执行 。
机构|MCN“大撤退”
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华星璀璨的头部达人
MCN直接对接品牌做营销服务 ， 仍有局限 。 据“刺猬公社”援引广告行业人士说法 ， 类似于金融、地产、科技类企业通常不会选择MCN机构合作；一些广告公司已经在向MCN机构转型 ， MCN也没法简单抢到大单 。
还有一些机构通过卖课赚钱 ， 试图割掉最后一波想暴富的“韭菜” 。
据自媒体“显微故事” ， 有淘宝MCN机构会先在一些平台上发布免费的直播课程 ， 针对渴望直播带货致富的人进行推广 ， 紧接着销售价值3750元的整套课程 。 这套看起来并不高明的销售手法之所以能不断赚钱 ， 是因为行业流动性太强 ， 总有人后进 ， 也总有人想走捷径 。
但对于身处这个行业之中的人来说 ， 可能没有那么多时间来等待行业进化了 。
根据BOSS直聘的数据 ， 2020年上半年 ， 带货主播的平均月薪为11220元 。 但平均数下还有更多无助的小主播 ， 今年随MCN一起入场的有大量涉世未深的年轻人 ， 只是普普通通的打工仔 。
“痛苦的是底下没人 ， 还要播5、6个小时” 。 在《电商在线》采访中 ， 晚上6点 ， 主播们钻进各自的直播间里 ， 一直到深夜 ， 不厌其烦地讲着产品特点 ， 直到解说词成为记忆的一部分 。
播了几场 ， 毫无收获 ， 也是常态 。 “有小主播卖不出货 ， 自己饭钱都没有赚回来 。 ”在这些新主播的眼里 ， 月入百万、年入千万确实只是遥远的造富神话 。
无法适应行业规则的新人 ， 很快会选择离场 ， 下一拨人又会及时顶上 ， 直播间看上去仍然热闹 。
_原题为 《MCN“大撤退”》
【机构|MCN“大撤退”】阅读原文


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