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机构|MCN“大撤退”

_原题为 MCN“大撤退”
原创 毒眸编辑部 毒眸
文 | 夏晓茜
编辑 | 何润萱
“一开始他们就想好了怎么铤而走险 ， 用我们的网红概念炒高股票 ， 掩护他们逃离 。 ”
7月30日 ， 一篇题为《我想用这段无脑血泪史来还原一下国内MCN并购第一股失败经过》的文章传开 ， 指控三五互联大股东龚少晖疑似因巨额债务用MCN概念炒高股票 ， 忽悠MCN快速签订并购协议 ， 但遭监管处罚后股价暴跌 ， 套现失败、放弃收购 。 作者姜韬正是上海婉锐的法人代表及实际控制人 。
事件中的三五互联是一家SaaS服务供应商；上海婉则锐是一家成立于2012年的MCN机构 ， 号称有5亿粉丝 ， 拥有知名品牌“网星梦工厂” 。 就在今年前不久 ， 这场联合还曾经被看成是MCN资本化的节点之作 ， 仅在6个多月后 ， 就发生了上述事件 。
机构|MCN“大撤退”
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姜韬曾发朋友圈表达对收购要约的惊喜
三五互联则和姜韬的说法大相径庭 。 7月28日晚间 ，三五互联公告称 ， 终止收购上海婉锐的主要原因是核心条款没谈拢、收入的持续性和真实性存疑 。 至此 ， 持续半年多的收购演变成激烈对垒 。
某种意味上 ， 三五互联和上海婉锐的这场风波也是国内MCN行业的一个写照：曾经热闹过 ， 甚至接近资本巅峰 ， 但喧闹过后徒留一地鸡毛 。
目前已成功独立上市的MCN机构仅有如涵控股 ， 但其股价已经跌到4.16美元 ， 远低于发行价12.5美元 。 而行业内的融资动态也十分冷清 ， 从融资趋势来看 ， 今年不少初创MCN会面临资金难题 。 克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示 ， 2020年 ， 48.6% 发展1-3年的机构表示有融资计划 ， 61.9% 发展超过5年的机构持观望态度 。
唯一一家正在筹备上市的MCN是起家于直播公会的众妙娱乐 ， 6月7日 ， 其向港交所递交招股书 。 成立于2016年的众妙娱乐仅在2017年1月完成了数千万人民币A轮融资 ， 今年4月 ， 才引入盈锐创新科技有限公司、荣基有限公司两个新投资者 ， 募资约1003万港元 。 其商业化能力并不乐观 ， 2017-2019年 ， 众妙娱乐收入仅为5022万、7461万和8302万；毛利率一路走低 ， 分别为73.5%、69.6%、67.1% 。
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图源：众妙娱乐官方微博
竞争者鱼贯而入 ， MCN行业经历了高速发展的几年 ， 如今终于走到了大浪淘沙的“进化期” 。 中航证券互联网与传媒行业分析师裴伊凡告诉毒眸 ， “电商、视频网站、短视频APP、影视公司、广播电视机构纷纷布局MCN， 但无论是平台还是主播 ， 资源大部分都集中在头部 ， 二八效应显著 。 ”
而在激烈的竞争和频繁的淘汰中 ， MCN们逐渐意识到 ， 仅仅做“流量中介”没有前途 ， 自身也进行了革新以适应变化 ， 或增收红人 ， 或转型直播带货 ， 或进军线下消费娱乐 ， 以期在下一轮洗牌中占据先机 。
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光环消失
“之前讲过 ， 商务合作由我们来决定 ， 是我听你的还是你听我的 ， 你一定要搞清楚！”
4月13日 ，B站UP主“林晨同学Hearing”在视频中讲述了和MCN“不差旅行”的解约纠纷 。 林晨提到 ， 不差旅行从未提供签约费、报酬、内容运营支持 ， 却在自己想要解约时索赔300万元 ， 理由是不按公司要求接广告 ， 未履行合同义务 。
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图源：林晨的视频截图
林晨的这则视频在B站的播放量达到835.7万 ， 点赞数106.2万 。 事实上 ， 像林晨一样 ， KOL和MCN机构矛盾不可调和、引发公众关注的例子不在少数 。 从2019年到2020年 ， 已有多位KOL与签约MCN机构发生摩擦 ， 法律纠纷愈演愈烈 。
2019年5月 ， B站UP主罗汉解说被其公司强制要求签五年霸王条款 ， 签约费是0 ， 违约却要赔偿500万 ， 同时B站账号被经纪公司控制 。
今年5月 ， 全网粉丝2000万的Vlog博主“翔翔大作战”与所签约MCN机构“震惊文化”解约 ， 他提到签约以来公司对他没有任何实质性帮助 ， 且沟通无果 ， 他的原账号被“震惊文化”冻结 。 6月21日起 ， 他不得不启用新账号“拜托了小翔哥” ， 重新吸纳粉丝 。
一个月之后 ， 小红书美妆博主侍知也曾控诉所签约的MCN ， 对方要求用190万元买回账号所属权 。 而就在今年4月 ， 侍知还作为快速涨粉的案例被小红书官方推荐 。
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图源：侍知在B站发布的视频截图
过去几年 ， 国内MCN机构数量和市场规模都在迅猛增长 。 据艾媒咨询的报告 ， 2015年 ， 国内约有160家MCN ， 2020年预计将达到28000家 ， 增长了100多倍；2020年中国MCN市场规模预计将达245亿元 ， 2015年还不足10亿元 ， 年复合增长率高达89% 。


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