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机构|MCN“大撤退”( 三 )


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图源：晴矢文章评论区
转型失败的晴矢在个人公众号总结了31条经验教训 ， 着重强调的一条是10%的头部账号贡献了90%的收入 。 他在文中举例：假设3亿粉丝 ， 可以带来3000万收入；3000万粉丝 ， 可以带来300万收入；那么 ， 300万粉丝 ， 其实很可能没有收入 。
而晴矢的朋友 ， 长沙牌面传媒的老板罗亮的境遇也并没有好到哪儿去：一年烧掉 380 万 ， 在抖音建立1000 万垂直剧情类账号 ， 在短视频广告和直播带货上都看不到效果 ， 已暂时解散了团队 。
晴矢和罗亮的损失惊人 ， 但和方雨的调研大致吻合 。 据界面新闻 ， WeMdia集团副总裁方雨调研了300-400家MCN机构 ， 其中包括头部和中腰部 ， 截至今年3月 ， 有200家MCN面临或已经倒闭 ， 也就是50%的机构会在竞争中退场 。 MCN达人说的联合创始人则直言不讳 ， MCN的2020年“红利散尽” 。
资本也越来越不看好MCN ， 近年来国内MCN融资数量已呈下降趋势 。 艾媒咨询数据显示 ， 2016-2019年 ， 中国MCN行业融资数量分别为165、136、79、35起；2020年初到7月底 ， MCN行业发生了15起融资 。
而且 ， 融资到中后期的MCN机构屈指可数 。 据投资界统计 ， 除了2013年在海外成立 ， 专做全球美食视频的Tastemade已完成E轮融资、微念科技完成C轮融资外 ， MCN机构融资轮次基本在B轮及以前 。
机构|MCN“大撤退”
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借壳上市、强强合并、融资减少……多方竞争和挤压下 ， MCN行业的“马太效应”越发凸显 ， 头部MCN越来越强 。 上述白皮书介绍 ， 2019年 ， 8%的MCN营收规模达到1亿元以上 ， 而41%的MCN营收规模集中在1000万-5000万元 ， 44%的MCN营收规模在1000万元以下 。
一方面行业在被逐渐祛魅 ， 另一方面 ， MCN机构也迎来了一个发展进化期 。
上述白皮书指出 ， MCN机构头腰尾收入规模差距较大 ， 头部MCN机构开始收购尾部MCN、小型工作室及内容账号 ， “大鱼吃小鱼”形态加剧 。 3月13日 ， 小象互娱和大鹅文化两家头部游戏直播MCN合并 。 传媒分析师Eason告诉毒眸 ， 由于游戏直播收入依赖打赏 ， 变现方式有待多元化 ， 两家公司业务重叠的比较多 ， 合并可以提高商业效益和规模 ， 减少不必要的竞争 ， 也为之后上市铺路 。
中小机构的生意确实难做 ， 但毒眸在采访一些头部机构时发现 ， 经营情况也并未像外界揣测的那么不利 。
成立于2019年7月的奇光是由影视公司转型MCN的范例 ， 今年多次位列抖音MCN月榜TOP10 ， 旗下有“科学旅行号”“酷酷的滕”等账号 ， 粉丝总量3.5亿左右 。
机构|MCN“大撤退”
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虽然外界评论MCN行业越来越艰难 ， 但奇光MCN副总裁雷翔宇认为这是自然竞争 ， 优胜劣汰， “（机构）一窝蜂涌入 ， 就会呈现良莠不齐的状态 。 很多MCN即使活下来了 ， 没有核心竞争力 ， 处于持续支出状态 ， 迟迟变不了现 ， 或者是说收获了一波流量 ， 仍然无以为继 。 ”他告诉毒眸 ， 奇光今年的业绩比去年还要好 。
十二栋是一家以形象IP运营为核心的MCN机构 ， 其拥有“长草颜团子”“Gon的旱獭”“制冷少女”等知名IP 。 受上半年受疫情影响 ， 十二栋线下损失较大 ， 但下半年已经回暖 ， IP授权等业务也呈现持续向上态势 。
十二栋COO乱乱说 ， “MCN的头部效应确实在增强 ， 但是这是不是好的格局或者说是否会继续保持下去 ， 我持观望态度 。 ”谈到MCN行业的发展趋势 ， 她认为 ， 和汲取平台流量进行变现的早期MCN机构不同 ， 十二栋属于MCN2.0形态 ， 深入到线下消费娱乐场景来完成商业闭环 ， 因此未来会有更多想象空间 。
由于培养超级博主没有捷径 ， MCN最常用的增收手段是“签约更多博主” ， 但同为头部机构 ， 节奏和快慢却有所不同 。
摘星阁成立于2018年5月 ， 目前是小红书头部MCN ， 已签约150位KOL ， 包括“因为我是tyt”“迪拜奶奶”等 。 头部博主平均月收入在40万元左右 ， 大部分收入集中在中腰部博主 。
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摘星阁部分博主合照
摘星阁创始人侃烃告诉毒眸 ， 摘星阁签约博主节奏一直较慢 ， 今年纳新更慢 ， 新签约了十几位博主 ， 对新人要求也更高了 ， 会选择有一定粉丝基础的创作者 ， 颜值基础之外 ， 同时需要有性格或经历上的特色 。 “比如说博主的本职是海洋饲养员、金融行业从业者、留学生等 ， 这些标签能帮助博主快速建立起人设 ， 商业变现路径也会更全面 。 ”侃烃说 。
奇光的规模扩张速度则更加迅猛 。 奇光今年仍然在积极招募新人 ， 总的签约KOL近600人 ， 相比2019年底新增了近200人 。 雷翔宇说 ， “现在各种广告的诉求都有 ， 我们还是缺合适的人 ， 比如说之前一直缺美妆达人 ， 达人增加 ， 成本不一定大幅增加 ， 因为一个运营团队可以同时服务多个达人 。 ”


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