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机构|MCN“大撤退”( 二 )


而随着行业的高速增长 ， 各类参差不齐的入局者进入 ，MCN行业的弊病也逐渐显露 。
通常来说 ， 一家MCN公司的业务范围包括：KOL筛选、孵化、内容开发、对接平台、用户运营、商业变现、IP开发等 。
其中 ， 最重要的环节 ， 就是筛选与孵化KOL ， MCN机构会在各个平台上寻找合适的创作者 。 而在与创作者的沟通中 ， 一些机构会利用信息差忽悠博主 。 例如一些尾部MCN会在和博主的沟通中 ， 谎称自己有独家签约的知名KOL 。 UP主“都市丽人菜”曾被MCN机构私信邀约加入 ， 机构资料显示的一位签约KOL是其现实朋友 ， 但朋友并没有和这家公司签约 ， 机构纯属浑水摸鱼 。
到签约这一步 ， MCN机构的“套路”就更多了 。
在签约前 ， 有些MCN机构会对创作者做出承诺：提供海量的流量加成；专业团队的指导；无限的广告资源……但具体维度的数据可能并不清晰 。
UP主“硬核的半佛仙人”就曾发视频拆解签约合同的具体条款 ， 提醒创作者要事前约定清楚 ， 比如“分成基数”“分成比例”“MCN是否有权收回账号”等 。 不少人在弹幕和评论中讲述了MCN的槽点 ， 一条评论写道：我在MCN做过 ， 领导直接说合同里面全是坑 ， 找人签合同 ， 等着人跳……是真的坑 。
机构|MCN“大撤退”
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除了头部机构 ， 大部分MCN的专业程度和效率并不是大众想象得那么高 ， 精力也有限 。 当创作者满怀期待地签约后 ， 可能会发现MCN机构提供的帮助主要是拍摄场所和对接一些商务资源 ， 完成程度和承诺效果天差地别 ， “成为宇宙博主”的梦想破碎 。
在林晨的描述中 ， 签约后的3个月他没有得到任何平台推荐资源 ， 公司还要求博主自行出资买粉 ， 还说公司为每条视频付出16万元成本 。 但这家MCN机构前员工提到 ， 在实际运营人力上 ， 公司只有一位正职运营 ， 对应的是六十多位签约KOL 。
美妆博主戴戴曾和一家头部MCN机构解约 ， 要回自己账号的代价是返还公司投放的2倍微博粉丝通的金额 。 现在 ， 戴戴选择自己独立对接商务 ， 完成内容产出 。 她告诉毒眸 ， 博主和MCN分成比例是“三七分” ， 博主是30%的那一方 ， 所以收入大头还在公司那边；而寄希望于MCN帮助建立人设也不现实 ， “大部分MCN不具备孵化红人的能力 ， 公司都是等人红了 ， 再去培养 ， 红人是凭自己潜力闯出来的 ， 和公司无关 。 ”戴戴说 。
而即便是头部机构 ， 在MCN这个以人为主的行业 ， 不可控的因素依然很多 ， 无法保证复制顶级KOL 。
洋葱视频2017年初成功孵化了头部IP“办公室小野” ， 1个月做到全网粉丝400万 ， 彼时洋葱视频曾计划推出一系列与办公室相关联的垂直IP ， 打造“家族化IP”概念 。 虽然2018年也孵化了七舅姥爷、代古拉K等账号 ， 然而此后IP矩阵并未形成 ， 新的顶流也未出现 。
过去几年 ， 如涵试过培训、社交媒体曝光等方案来培育新网红 ， 却始终无法摆脱“张大奕依赖症” 。 目前 ， 如涵共签约了159名红人 ， 但头部红人仅有3名 ， 成熟红人有8名 。 而张大奕的店铺为如涵撑起半边天 ， 2017-2019财年分别贡献了50.8%、52.4%、53.5%的GMV 。
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如涵的部分独家签约红人
谦寻孵化了包括薇娅在内的36个头部主播 ， 并将其与顶级主播“薇娅”深度绑定 ， 取得了一定的成绩 ， 却也没有制造第二个薇娅 。 今年6月22日-28日的淘榜单主播Top20榜单中 ， 谦寻有5位主播上榜 ， 其中薇娅占据榜首 ， 小侨Jofay、大英子LOVE、小乐小主、安安anan分别位列第6、第10、第13、第15 ， 差距仍然明显 。
美腕也有过度依靠头部主播的隐忧 。 2016年底 ， 美腕通过“BA网红化”计划挑选了200名素人 ， 两年后 ， 也只出现了一位顶级KOL李佳琦 。 今年2月小葫芦发布的《MCN机构估值TOP100》中 ， 美腕旗下仅4位艺人 ， 李佳琦一人贡献了超77%的估值 。 李佳琦本人也曾调侃 ， 美腕“复制”李佳琦很久了 ， 也没有成功孵化出来 。
超级博主万里挑一 ， 可遇不可求 。 盛景嘉成董事总经理刘迪曾在论坛活动上说：“红人没有办法批量复制 ， 一个头部网红的出现 ， 一定是有天时地利人和的 。 MCN也同样面临传统经纪公司没能解决的问题 ， 这是我们没有投资MCN的原因 。 ”
机构|MCN“大撤退”
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“大撤退”还是“大浪淘沙”？
2019年上半年 ， 公众号创业者晴矢看到短视频的风口 ， 卖掉公众号“笔稿” ， 创立短视频MCN 。 不到一年 ， 他花掉出售公众号获得的400多万元 ， 在抖音上建立十几个账号、总粉丝量达到2700万 ， 而广告收入只有30万 。 入不敷出之下 ， 晴矢于今年3月关闭了自己一手创办的MCN 。
机构|MCN“大撤退”


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