|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例( 二 )

2017年时，针对『汉字』需求，主要是几家老牌『识字APP』（洪恩、麦田、叫叫、悟空）以『互动资源包』的形式在做；主打识字，历经时间积累，做得颇为精美，但变现并不规模。
但如果拆细来看，识字APP们多数是『象形动画+游戏练习+屏幕描红』的做法，主要讲的是『会认』。
【识字app们的主流做法：象形识字+游戏练习+描红】
而在启蒙阶段，用户的痛点除了『认字』，还有『写字』——孩子写字不规范，笔画错误、字形不工整等问题大量存在，需要持续的练习及细致的从旁指导。
而家长们往往时间紧张、自身书写知识缺乏（多少人长期未提笔了？），这就形成了『未被解决的』痛点。

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【让家长们头痛不已的『写字』问题】
陈恩卫早期虾米创业时，走的是『大而全』模式，但虾米十年未能赢利，最终的结局是被阿里收购。
或许正因如此，在创立河小象时，他紧盯『规范写字』这个未被重视的细分刚需机会，开始了切入。
2）研发：引入专家，结合技术优势，打造标准化产品。
河小象的初创团队并无教研经验，因此聘请了书法家龚金夫为教学顾问，共同研发课程。

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【联合专家，研发、背书课程】
而在模式选择上， 2017年在线教育的主流是『真人直播课』——获得上亿美元融资的5家公司：VIP KID、作业帮、猿辅导、学霸君、掌门一对一，均采取的是这种形式；但真人直播课对老师管理及运营有着较高要求，对于没有做过培训的创业者而言，可以说是『深水区』。
河小象并未跟风主流，而是结合自身技术优势，选择了互动双师课模式：

由书法家提供标准化写字小视频，满足用户对于『要有老师教』的需求；
由辅导老师提供针对性反馈，进行低成本的监督促学——从而实现『规模化提供标准服务』。

迅速切入了当时的市场。

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【课程一天一个字：看视频-拍照上传-得到老师点评】
3）打造爆品：下沉营销冷启动；多渠道投放+微信裂变，放大流量。
河小象聘请的专家龚金夫，曾任多个写字类比赛的评委，加入后也为河小象冷启动阶段带来了助益——通过打通资源，举办多次写字大赛，河小象得以在多个教育媒体中获得曝光，并在比赛环节中深度植入自己的产品；打响品牌的同时，也让参赛用户体验了自己的产品。
为了快速抢占市场，河小象开始不断在抖音、微博、微信等平台进行投放；并抓住当时的微信红利机会，将用户沉淀到微信，通过领取资料等钩子，引导用户分享海报拉新裂变，进一步放大用户。
这都为其快速获得了用户认知，使『河小象写字』成为了当时的爆品。
4）提升LTV：纵横向扩科，打造河小象系列产品。
做出爆品写字课后，河小象很快进行了多品类布局。
目前，河小象在大语文领域已有硬笔书法写字课，毛笔书法课，自主阅读课，读写课、古诗文课等，同时拓展了英语启蒙课，数学思维启蒙，编程课、美术等多学科课程。
这不仅有利于获取到更多不同兴趣的用户，也通过『群内互相推荐』和『跨科折上折活动』，提升了单体用户价值。