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|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例( 四 )


4）团队『夫妻档+同学会+父母帮』有共同的理念与默契：据了解 ， 首席技术官吴斌是魏纬的幼儿园同学 ， 销售总监谭咏是小学同学 ， 首席编辑、叫叫阅读的主创甘薇是初中同学和一起学画的伙伴 ， 也是魏纬的妻子；核心团队均为父母 ， 以『帮助儿童快乐成长』为共同的教育理念 。
相对弱势：
1）团队更擅长『轻打法』 ， 对服务运营不擅长：培训是近年较被认可的变现方式 ， 但做过教育 ， 不等于能做培训 ， 这并非叫叫团队所擅长 。
2）地处成都 ， 人才吸引力度相对一线城市不强：无论是技术人才还是名师资源 ， 与北上广深等一线城市相比 ， 不占优势 。
3）并非头部企业资金雄厚 ， 也不是资本宠儿：宜稳扎稳打 ， 需关注短中线ROI ， 不宜大肆烧钱资本战 。
我们来看看小鸡叫叫是如何破局的 。
2. 小鸡叫叫的解法策略
1）选品：『擅长的方向：阅读』*『能提价且有把控能力的模式：双师互动课』 。
团队有长期童书原创的经验 ， 对于儿童阅读有较好的把控能力；过往主要采取app互动资源付费模式 ， 虽然内容精美 ， 但『形式决定定位』——家长直觉会将其对标到早教绘本和辅具上 ， 售卖价格不高 。
在能提价的课程模式中 ， 真人直播课程涉及老师团队的管理和运营 ， 不是团队所擅长；且在老师资源上 ， 成都的吸引力较之北京等城市相对较弱 。
『互动双师课』则不同——主课部分和小鸡叫叫过往擅长的『互动资源包』模式有类似之处 ， 而服务部分则可通过SOP化 ， 保障基本水平 ， 虽比纯APP模式重 ， 但整体难度可控 。
因此 ， 阅读品类的互动录播双师课成为了小鸡叫叫当时的新选择 。
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【叫叫阅读的官网模式简介】
2）研发：发扬已有优势打磨主课、SOP化提升服务人效 ， 研发标准化课程 。
甘薇（魏纬的妻子）自己上阵研发 ， 利用多年童书制作经验 ， 设计课程 。 同时将叫叫IP进行课程植入 。
对喜爱IP的孩子而言 ， IP就是最强的竞争优势 ， 迪斯尼、巧虎、朵拉都是这样的案例 。
国内做启蒙教育的各家 ， 多少都希望能打造自己儿童教育IP ， 但形式主要还是在课程中做一些浅层的植入（比如斑马英语中的Zack ， 叽里呱啦中的呱呱 ， 小猴启蒙中的皮皮） ， IP形象不鲜明 ， 孩子认可度就也还有限 。
而小鸡叫叫已是一个小有名气的儿童IP ， 其形象曾出现在系列绘本、APP、智能硬件、自制动画片中 ， 带有较为鲜明的个性特征 ， 经过大量孩子的检验和认可 。
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【甘薇官网简介&小鸡jojo系列周边】
在服务流程、会销&说服话术、案例展示上 ， 则高度SOP化 ， 以全职+兼职助教团队 ， 降低成本 。
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【小鸡叫叫近期的社群运营招聘信息】
3）打造爆品：原有APP导流 ， 实现冷启动；投放加持+微信裂变 ， 做大规模 。
将叫叫IP中强相关的拼音、汉字、绘本等APP内的流量导向『叫叫阅读』 ， 实现冷启动；其中识字和拼音长期处于教育榜前100 ， 儿童榜前20 ， 部分时段 ， 位列前5 。
同时进一步通过精准投放 ， 将用户量做大 ， 实现规模变现 。
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【同IP产品：叫叫识字和拼音】
无论是导流的用户还是投放的用户 ， 购买课程后均引导沉淀到微信 ， 进行『推荐有奖』活动 ， 低成本进行『再传播拉新』 。


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