|大语文的赛道观察：三个启蒙大语文案例( 三 )

河小象的策略与许多人熟悉的学而思、猿辅导等机构做新品的思路截然不同，是比较典型的“流量吃紧时代、创业公司抓住机遇后快速生长”的打法。

选择一个未被充分满足的细分刚需点，打造爆品；
没有教育行业资源积累，就借用教育IP来做；
不擅长重度服务，就选择更有利于自己优势的轻量化服务；
抓住当前还有红利的微信营销机会，疯狂生长；然后迅速拓科提升LTV等等。

如果你也身处类似的启蒙新赛道创业公司，这套做法或许有值得关注与思考的地方。

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【河小象的打法路径简图】
虽然一些同行朋友表示河小象的产品有一定改进空间，认为这种疯狂投放广告、快速纵横向扩品类的打法略显浮躁。
但易地而处，当时爆品『写字课』作为先行者已获一定认可，选择一面加速累积流量，提高转化率，扩科提高LTV ，展示自己的变现能力；一面结合自己的技术背景，描述关于ai这则故事的广阔前景；更有利于其在创业初期获取一轮轮融资后快速野蛮生长。
如今看来，这种策略至少在前期是颇有成效的，而长线如何，让我们拭目以待。
三、老牌原创型选手，如何规模变现？——叫叫阅读
如果你/你的公司幸运地早期切入一个市场，累积了一批精准用户，想要规模变现，你会怎么做？
我们来看看小鸡叫叫的案例：这家老牌儿童教育公司， 2018年推出独立运营的叫叫阅读，以体验课0-9.9元、正价课1488元模式，做到群内转化率15%-20% ，平均人效20-30万；2019年7月，获得了数千万元的A+轮融资， 9月传出月流水破千万。
1. 叫叫是谁？在当时要解决什么问题？
与河小象创始人『刀豆』的互联网名企技术背景不同的是，小鸡叫叫IP的创始人魏纬，深耕儿童教育领域十余年，自栩『互联网能力不强，核心基因是儿童原创能力』。
1999年，在成都商业学校环境艺术系读大二的魏纬，离校开始创业。
2006年创立了学前儿童图书出版公司铁皮人美术，此后在长达十余年的儿童领域创业过程中，魏纬和团队创造了500多册儿童图书，全球发行2500余册；打造了小鸡叫叫这个小有名气的儿童教育IP ，先后尝试过应用付费、儿童商品聚合网站、儿童故事机、IP玩具周边等模式，但都未能实现规模变现。
小鸡叫叫在当时面临的问题是：原有产品叫好不叫座，屡次尝试变现手头流量，但并未获得成功，要怎么从原有流量中掘金，并实现规模变现。
相对优势：
1）线上获客能力及流量积累：旗下『叫叫识字』APP在儿童教育榜上排名前列，拥有一批儿童精准流量，线上获客效率较高；2014年月活用户达到300万；2017年『叫叫阅读』诞生前，『叫叫系app』全球下载总量达5000万次，累积用户达7000万；目前『叫叫汉字』，『叫叫拼音』等仍在应用商店排名靠前。

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【曾经的『叫叫系列app』】
2）自有IP沉淀：小鸡叫叫以4岁小男孩为对标，是一只调皮反叛、爱吹牛和逞强，但又正义善良，讲道理的黄色小鸡；具有鲜明的个性特点，在系列APP中受到不少小朋友的喜爱。
3）团队的原创积累及对儿童教育的理解：魏纬本人擅长美术创作，而妻子甘薇擅长故事，是一位优秀的童书编辑；团队早前以童书起家，也是最早一批切入到互动绘本的公司；在叫叫阅读诞生前，即推出过认知、数学、艺术、国学、习惯养成等多个方面、115款儿童教育应用；虽然多数如今已停止服务，但团队也积累了对于儿童教育的行业认识。